[해외진출] 진로소주

목차

. 일본서 열풍인 한국 '먹거리 3총사'

Ⅱ. (주)진로의 개황
1. 회사 개황
2. '진로'의 세계 시장 진출

Ⅲ. 일본 열도를 점령한 두꺼비 'JINRO'

Ⅳ. 진로소주의 일본진출 전략(성공요인)
1. 우수한 제품력
2. 고가격 정책
3. 직판체제 구축 및 현지 유통업체들과의 끈끈한 신뢰
구축과 공생전략
4. 철저한 브랜드 관리 노력

Ⅴ. 진로재팬의 경영혁신 및 환경변화 대응전략
1. 경영혁신운동의 내용 및 성과
2. 성공적인 경영혁신을 이룰 수 있었던 주요인
3. 일본시장 개척에서 가장 어려웠던 점
4. 일본 시장환경 변화와 진로재팬의 대응전략
5. 향후 진로재팬의 선결과제

Ⅵ. 맺음말

본문내용

일본시장의 규모와 글로벌 경영시대에 갖는 전략적인 의미에서의 중요성 이외에도, 한국기업에게는 또 하나의 중요한 의미를 가지고 있다.
그것은 일본시장이 지난 1997년을 기준으로 보면 미국 다음으로 큰 수출시장이며 또한 공급원으로써 수출의 10.8%, 수입의 19.2%를 차지하고 있기 때문이다. 이러한 이유들로 인해 일본에 진출해 있는 한국기업의 수는 법인, 지점, 사무소 등을 모두 포함하면 432여개 사에 이른다.
그러나 일본시장의 이런 중요성과는 상당히 대조적으로 일본시장에서 대부분의 한국기업들은 상당한 어려움을 겪고 있다. 이는 지금까지 일본시장에서 경쟁수단으로 주로 의지해 왔던 가격우위가 개도국의 저가격 제품에 의해 설자리를 잃고있기 때문이다.
진로재팬을 비롯한 일본에서 성공한 기업들의 마케팅 성공요인은 첫째, 뛰어난 품질의 제품으로 까다로운 일본소비자의 욕구를 극복한 점, 둘째, 철저한 애프터서비스와 장기적인 경영마인드로 거래상대방의 신뢰를 구축하여 외국기업으로서 갖는 불리한 점을 극복한 점을 들 수 있다.
셋째, 본사의 적극적인 지원과 자회사에 전폭적인 권한위임으로 적극적이고 능동적인 마케팅활동이 가능했으며, 마지막으로 현지의 뛰어난 마케팅팀으로 일본의 까다로운 상관행·거래관행에 적응한 점 등을 들 수 있다.

참고 자료

없음