[마케팅,국제무역,국제통상] 진로의 일본시장 진출 성공기

소개글

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마케팅 사례중 아주 대표적으로 등장하는 진로 일본시장 진출 사례입니다. 다운받으시고 많은 도움 되셨으면 합니다.

목차

Ⅰ.사례발표배경

Ⅱ.일본시장 진출 현황과 연도별 판매량

Ⅲ.일본진출개요, 배경

Ⅳ.시장 환경 분석
1. 문화적 환경 2. 경제적 환경

Ⅴ.진로의 일본시장 진입전략
1. 제품전략 2. 가격전략 3. 촉진전략 4. 유통전략

Ⅵ.경영성과분석

Ⅶ.진로재팬의 성공요인
1. 위기 극복
2. 두터운 신용관계 구축
3. 소비자 기호의 수용과 혁신성
4. 고 가격 전략
5. 성공적인 유통 진입
6. 권한 위임과 현지화 전략
7. 운과 기회 이용

Ⅷ.향후 진로의 전략
1.젊은 층에게 어필
2.명확한 컨셉 정립
3.브랜드의 확장의 필요성
4.새로운 형태의 점포에 대한 공략
5.다양한 수출시장 확대

Ⅸ.참고 문헌 및 사이트

본문내용

Ⅰ. 사례발표배경
진로소주가 일본 소주시장 정상에 섰다. 진로소주는 난공불락으로 불리는 일본시장의 장벽을 뚫고 탑 브랜드가 됨으로써 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫 한국 상품으로 기록됐다.
현재 우리나라 기업들은 품질 면에서는 선진국 기업에 뒤지고, 가격 면에서는 후발 개도국의 추격으로 상당히 고전하고 있다. 지금 까지 일본시장에서 경쟁수단으로 주로 의지해 왔던 가격우위가 저 가격제품에 의해 서 자리를 잃고 있다. 경쟁이 치열하고, 품질에 까다로운 소비자들에 의해 설자리를 잃고 있다. 경쟁이 치열하고, 품질에 까다로운 소비자들로 구성된 일본시장에서 선진국 기업이 아니 개도국 기업으로 OEM 방식이 아닌 자사의 고유브랜드로 진출하여 성공한 예는 찾아보기 힘든 실정이다. 이런 어려운 환경 속에서, 진로소주가 어떻게 하여 지난 몇 년간 지속적으로 성공할 수 있었는가는 알아보고 앞으로 진로제팬이 나아갈 방향을 알아 보려한다.

Ⅱ. 일본시장 진출 현황과 연도별 판매량
1. 일본 시장 진출 현황
- 79년 진출 시작. 86년 동경 사무소 개설
- 88년 현지 법인으로 전환(진로재팬) :김치, 불고기, 진로소주 SET화
- 94년 한국전통레스토랑[진로가든] 개점
- 93년 8위, 94년 6위, 95년 4위(업체로 5위), 96년 2위
- 98년 86개 희석식 소주 업체 중 단일 브랜드로 1위차지( 364만 상장 판매 )
- 99년 [JINRO]캔 출시
- 99년, 00년, 01년 1위( 일본시장 4년 연속 1위)
- 2000년 직판체제 전환, 2002년 550만 상자 판매 목표

참고 자료

(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
이동규, 곽영진, 김주찬, [경영분석의 이해] , 선학사, 1998
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
진로관련 보도자료