국내 기업들의 해외진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오

소개글

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목차

1. 해외시장 진출의 동기- 진로소주의 일본 진출
2. 해외시장 진출 전략 - 진로소주의 4P 전략
3. 나의 생각

본문내용

우리나라에서 너무나 익숙한 초록병. 우리나라 사람들에게는 기쁜날이든 슬픈날이든 찾게되는 술이 있다. 바로 소주.
많은 이들의 사랑을 받고 있는 소주. 그 중에서도 진로 소주는 대한민국 뿐만 아니라 다른 국가에서 외국인들의 사랑을 차지하고자 다른 나라로의 수출을 고민하고 있었다.
2013년 처음 계획했던 나라는 '인도' 이고, 그때 당시 인도는 세계의 골드오션 이라고 불리웠기 때문이다.

처음 인도에 수출을 시작했던 제품은 'JINRO24' 라는 제품이고 인도 주류 수입 전문회사인 ABH업체와 수출 유통계약을 맺고 시작을 했다.
6월부터 인도 현지인 시장을 대상으로 판매를 하였고, 하이트진로가 소주의 원액을 수출하면 ABH가 인도 현지에 맞조록 희석,처리 하여 판매를 했다고 한다.

1. 진로 소주의 해외 진출 동기
처음 진로의 인도진입에 있어 절대 걱정 하지 않았다고 하는데 이미 하이트진로는 일본에서 성공적인 진출사례를 보였기 때문이다.
하이트진로는 1970년대에 일본으로 진출을 시도 하였는데
- 지리적으로 높은 근접성으로 인한 통제 및 관리의 용이
- 한국의 약 2.8배 많은 인구

참고 자료

없음