[한양 e러닝] 생활속의 계약과 협상 과제 - 국내외 협상 사례 분석

소개글

[한양 e러닝] 생활속의 계약과 협상 과제 - 국내외 협상 사례 분석
생활속의 계약과 협상 과제입니다.

목차

i. 사례 1 청계천 협상
ii. 사례 2 한중 마늘 협상
iii. 사례 3 토시바 협상
iv. 사례 4 1995년 미국 일본 자동차 협상

본문내용

1) 배경
서울시장이 청계천 고가도로를 뜯어내고 옛 청계천을 복원한다고 했을 때 청계천 상인들의 거센 반발을 어떻게 극복하고 공사를 진행하느냐는 걱정이 많았다. 청계천 상가에는 6만여 명의 상점이 있었고 여기에 생계를 의존하는 사람만도 20만 명이나 되었다. 하지만 서울시는 상인들과의 협상을 통해 2년 4개월 만에 청계천의 옛 모습을 찾았다.
서울시가 청계천 사업계획을 발표하였을 때 주변상인들이 요구한 보상수준은 10조원이었다. 2년이 넘는 공사기간 동안 생업에 타격을 입으니 이를 보상해 달라는 것이다. 그런데 청계천 협상에서 서울시는 “공공시설을 보수하는 데 정부가 이해관계자에게 보상해 주는 법적 근거가 없어서 안 된다.”는 보상불가의 원칙을 들었으며 계속 반대할 경우 청계천 고가도로를 전면 보수하겠다고 하였다. 이를 통해 정부는 상인들에게 한 푼도 보상을 해주지 않았으며 상인들의 반발을 딛고 예정된 기간에 공사를 끝냈다.

참고 자료

[글로벌 협상전략-협상사례중심 / 안세영 /박영사]
[네이버 지식백과] 한중 마늘분쟁 (시사상식사전, 박문각)
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=038&aid=0000012073
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0000015109
http://kin.naver.com/qna/detail.nhn?d1id=4&dirId=409&docId=182320694&qb=66+46rWtIOydvOuzuCDsnpDrj5nssKgg7ZiR7IOBIDMwMQ==&enc=utf8&section=kin&rank=1&search_sort=0&spq=0&pid=ScoZUdoRR1ZssZXsgK4sssssstR-479188&sid=VHoESwoUU1YAAEXTGlk