한샘의 1인 가구 마케팅 - SAM라인 가구를 중심으로

소개글

한샘의 1인 가구 라인 SAM의 마케팅 전략을 분석한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 마케팅 타겟 분석
1. 인구 통계학적 관점
2. 라이프스타일 관점

Ⅲ. 마케팅 전략
1. 제품 전략
2. 유통 경로 전략
3. 가격 전략

본문내용

가구와 관련하여 주의 깊게 볼 국내 동향은 1인 가구가 증가한다는 것이다. 통계청에 따르면 국내 1인 가구가 향후 10년간 매년 약 3~4% 증가할 것이라고 예측했다. 또 산업 연구원에 따르면 2020년 1인 가구의 소비지출 규모는 약 120조 원이 될 전망이라고 했으며, 2030년에는 지속적으로 증가하여 약 194조 원, 즉 전체 민간소비에서 약 20%를 차지할 것이라고 했다. 이를 가구 산업과 관련 지어 보면, 전체 인구를 대상으로 하는 제품은 판매량 성장을 기대하기 어렵지만, 1인 가구에 특화 한다면 적어도 연 3~4% 수준의 판매량 성장을 기대할 수 있음을 의미한다.
이러한 1인 가구의 증가 추세에 따라 비(非)브랜드 가구 업체에서는 우후죽순으로 1인용 가구를 출시하고 있는 가운데, 국내에서 가구 브랜드 파워 1위를 차지하는 한샘에서는 SAM이라는 체계적인 1인용 가구 제품 라인을 구축했다. SAM라인 제품에는 멀티, 웨딩, 에듀, 럭스 시리즈가 있다. 이 중에서 ‘멀티시리즈’가 원룸에 거주하는 싱글 고객을 위한 제품이다. 한샘은 싱글 고객이 주로 소형 평형에 거주한다는 것을 감안해 한 가구가 여러 가지 기능을 할 수 있고, 공간의 효율성을 고려한 가구를 만들었다. 저렴한 원가를 유지하면서 디자인 역시 한샘의 독자적인 디자인 연구센터 DBEW(Design Beyond East and West)에서 창작한 동서양을 조화시킨 세련된 모습이다.
SAM 가구는 가격, 디자인, 기능 면에서 현재 국내의 트렌드를 가장 잘 반영한 제품이라고 할 수 있다. 그러나 본래 한샘은 주방 가구로 시작하여 주부층을 주 타겟으로 하고 있어 SAM에 대해 알지 못하는 소비자들이 대부분이다. 따라서 이 제품의 타겟과 장점을 여러 가지 방법으로 프로모션하여 인지도를 높일 수 있는 마케팅 전략에 대해 살펴보고자 한다.

참고 자료

없음