경영학 : 설화수 히스토리와 프로모션

목차

Ⅰ. 회사 및 브랜드 개요
1. 아모레 퍼시픽 개요
2. 설화수 브랜드 개요
1) 브랜드 개념 및 목표
2) 설화수의 역사
3) 설화수의 제조기술
4) 설화수의 출시배경 및 당시 시장 환경

Ⅱ. 마케팅 전략 분석
1. 입소문 마케팅
2. 제품 용기 디자인
3. 설화수 가격정책
4. Promotion (VIP 고객관리)
5. SWOT 분석
1) Strengths
2) Weaknesses
3) Opportunities
4) Threats
6. STP 분석
7. 4P 분석
1) 제품(Product) 전략
2) 가격(Price) 전략
3) 유통(Place) 전략
4) 판매촉진 전략(Promotion)

Ⅲ. 한방화장품 시장동향
1. 한방화장품의 개념 및 특성
2. 한방화장품 시장 현황
1) 국내시장 현황
2) 국외시장 현황
3) 한방화장품 시장 전망
4) 한방화장품 브랜드
5) 소비고객 분석

본문내용

Ⅰ. 회사 및 브랜드 개요
1. 아모레 퍼시픽 개요
아모레퍼시픽은 태평양 화학공업이라는 이름으로 1945년 창업해, 아름다움과 건강을 창조해 인류에 공헌한다는 창업정신 하에 사업을 시작했다. 프랑스 코티 화장품과의 기술제휴를 통해 화장품 제조기술을 발전시키고 아모레 화장품 출시와 함께 방문판매라는 제도를 도입해 소비의 욕구를 현장에서 반영하는 등, 판매방식의 혁신과 소비자중심의 서비스를 주도하였다. 1960년대 ‘오스카’, 70년대 인삼화장품 ‘삼미’, 80년대 ‘순정’, ‘미로’ 등 매 10년을 주기로 각 브랜드를 히트시키면서 국내 최고의 화장품 회사로 자리 잡았다. 88올림픽에서는 공식용품 지정기업으로도 선정되면서 성장을 거듭했으나 1990년대 초 무리한 회사 확장과 시장 경쟁 격화, 외국 화장품업체들의 등장으로 어려움에 직면하였다. 1993년에 사명을 태평양으로 바꾸고 우리나라가 최고의 경제 호황기를 누리던 시기에 오히려 구조조정을 단행하고(계열사 29개→9개, 인력 12,500명→4,500명) 위기를 극복해 현재는 설화수 외에도 많은 경쟁력 있는 브랜드를 운영하고 있는 국내 최고의 화장품 회사로 거듭나고 있다.

2. 설화수 브랜드 개요
1) 브랜드 개념 및 목표
설화수(雪花秀)의 설화(雪花)는 매화(梅花)를 상징한다. 매화는 혹독한 겨울 추위를 견뎌내고 환하게 피어나는 꽃으로, 차디찬 눈을 이겨내는 강인한 생명력과 우아한 자태, 그리고 은은하게 퍼지는 향기가 일품이다. 설화수는 이런 매화의 그 빼어난 아름다움을 닮고자 하였다([그림1]). 설화수(雪花秀)는 나이라는 가지 위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다는 의미로, 나이가 들면서 거칠고 메마르게 되는 여성들에게 눈송이가 피어난 겨울나무와 같이 빼어난 아름다움을 드린다는 의미를 담고 있다. 또한 설화수가 생각하는 아름다움의 근본은 조화와 균형으로, 조화는 인간과 자연의 조화를, 균형은 내면과 외면의 균형을 의미한다. 자음이란 모든 신체의 기능이 저하되어 부족한 현상을 보충해줌으로써 피부의 노화를 근본적으로 개선하는 것을 말하는데, 설화수의 모든 제품은 자음효과를 통해서 피부, 마음, 몸을 조화롭게 가꿔주는 것을 목표로 한다.

참고 자료

고연진(2006), “화장품 브랜드 구축에 있어서 성공적 컬처 마케팅 전략에 관한 연구- 설화수 브랜드 개발 전략 분석을 중심으로”, 이화여대 석사논문.
고정민(2010), “AmorePacific의 한방화장품 '설화수'의 마케팅전략 연구”, 서울대 석사논문.
구성미(2010), “아모레퍼시픽의 중국 진출 방향 : 프리미엄 브랜드 ‘설화수’ 마케팅 전략”, 서울대 석사논문.
이진용(2006), “설화수 브랜드 이야기”, 광고학연구, 17(5), 353-362.
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