[식품마케팅]오리온 초코파이의 마케팅 전략 분석

목차

I. 서론

II. 본론
1. 제품, 고객, 경쟁사 분석
2. 회사의 최근 유통 상황
3. 마케팅 현황

III. 결론

본문내용

Ⅰ.서론
‘말하지 않아도 알아요’ 라는 CF속 노래만 들어도 떠오르는 제품이 있다. 바로 한국 사람이라면 누구나 아는 오리온 ‘초코파이’이다. 초코파이는 1974년 첫 선을 보인 이후 40년이 지난 지금도 국민 과자로 많은 사랑을 받고 있다. 최근 한국시장을 넘어 세계 60여 개국에 수출되고 있으며 특히 중국, 베트남, 러시아에서 폭발적인 인기를 누리고 있다. 가장 한국적인 제품이 가장 세계적인 제품이라는 것을 입증하며, 지난 해 처음으로 해외 시장 매출액이 국내 시장 매출액을 뛰어 넘었다. 하지만 국내 시장에서는 ‘소프트 케이크’의 성장으로 판매량이 감소하는 추세이다. 계속적으로 초코파이가 국내 시장, 세계 시장 모두에서 경쟁력을 갖도록 제품과 고객, 경쟁사 분석을 통해 추후 나아가야 할 마케팅 방향을 제안하였다.

Ⅱ. 본론
1. 제품, 고객, 경쟁사 분석
A. 제품
오리온 ‘초코파이’는 1974년 출시하여 오리온을 대표하는 제품이다. 제품명은 ‘초코파이’ 이고, 제품의 카테고리는 반생초코케이크에 속하며, 식품의 유형은 초콜릿 가공품이다. 1봉지(25g)당 155kcal의 열량을 제공하고 있으며, 파이 속에는 촉촉한 마쉬멜로우가 들어 있어 다른 제품과는 차별성을 갖는다. 마쉬멜로우가 들어간 제품이 출시되고 있지만 초코파이만의 촉촉한 질감은 다른 제품에 차별성을 갖게 한다. 브랜드의 컨셉은 ‘정(情)’이며, 정성을 다하여 만들고 초코파이를 통해 우정을 나눈다는 의미를 가지고 있다.

B. 고객
초코파이는 1974년에 출시된 장수 제품이기 때문에 남녀노소 모두 즐겨 먹으며, 고객층은 전 연령이라고 볼 수 있다. 최근에는 우리나라를 넘어 60개국으로 수출하고 있기 때문에 소비자층이 전 세계로 확대되고 있다.

C. 경쟁사
소비자들의 입맛이 높아지고 초코파이를 대체할 다양한 소프트케이크 제품이 쏟아지면서 초코파이의 판매량이 점차 하락하고 있다.

참고 자료

국민간식 초코파이 굴욕 … 소프트케이크에 고전, 아주경제, 2013/11/18
글로벌 베스트 상품 오리온, 중국대륙 휩쓴 초코파이…베트남 찍고 동남아 공략”, 한국경제, 2013/10/31
美 LA다저스 경기장서 '오리온 초코파이' 무료로 쐈다, 뉴시스, 2013/07/16
초코파이. 국민이 기부한 만큼 오리온도 기부, 스포츠월드, 2013/08/20