경쟁은 전략이다(2장.경쟁자를어떻게분석할것인가) 발표자료(PPT)

목차

1. 경쟁자 분석의 중요성
2. 경쟁자 선택
3. 이로운 경쟁자와 해로운 경쟁자
4. 경쟁자 분석

본문내용

경쟁 전략 수립의 핵심 = 경쟁기업에 대한 예리한 분석

경쟁자 분석의 목적
- 경쟁기업이 취할 법한 전략의 특성과 성공 여부
- 자사가 취할 전략적 조치에 대한 경쟁자들의 예상 대응형태
- 앞으로 야기될지도 모르는 산업의 변화나 주변환경의 변화에 대한 경쟁자들의 예상 대처방법
 경쟁자 분석을 통해 경쟁우위의 원천을 찾는 것이 목적

경영자의 위험한 생각
- 경쟁기업에 대한 체계적인 분석은 불가능해!
- 경쟁기업에 대해 모르는 것은 없어!

경쟁자 분석은 경쟁기업 하나만을 분석하는 것이 아니고 자사와의 상대적인 분석을 뜻함.

진통제 사례
진통제 시장의 선두업체 바이엘(Bayer)의 아스피린(Asprin)
진통제 시장의 후발업체 존슨앤존슨의 비아스피린 제품인 타이레놀(Tylenol)
타이레놀의 광고 : 경쟁제품을 험담하는 내용
“아스피린은 위벽을 자극하고 알레르기 반응을 유발하며…. 다행히 타이레놀이 있다!!”
아스피린의 광고 : 타이레놀의 주장을 반박하는 광고
→ 소비자의 인식 : 타이레놀이 무서워서 아스피린이 광고를 한다고 인식
→ 타이레놀은 아스피린의 부작용을 집중적으로 공략, 아스피린보다 안전하다는 이미지 안착
→진통제 시장 1위

참고 자료

없음