판매운영계획

소개글

판매운영계획

목차

1. 찾았다(S&OP의 개념)
2. 던졌다(도입목적 및 필요성)
3. 멀리 날아갔다(구성요소 및 프로세스)
4. 돌아왔다(도입효과)

본문내용

1. S&OP란 무엇인가

기업이 최적의 수요와 공급의 균형을 이루어
고객만족과 수익성 향상하도록 도와주는 업무 프로세스
특징 -> 사업계획과 실행계획의 연계를 통해
공급과 수요의 균형을 도모
이상적 -> S&OP는 일반적으로 매월 발생하며 관리,제조, 재무, 제품 개발, 물류 모두를 포함하는 교차 기능(Cross Functional)팀

2. S&OP의 동향
조사대상기업의 대부분이 S&OP프로세스를 통해 수요 예측정확도 향상과 교차 부서간 의사소통의 향상을 성과로 꼽았지만 기업의 당면 과제인 수익중심의 총마진과 고객 유지력 증대에 있어서는 성과가 상대적으로 적음

<중 략>

1. 도입효과
S&OP의 효과적 운영은 회사경영층에게
사업을 전체적으로 볼 수 있도록 도와주며
사업의 미래를 예측할 수 있는 가시성을 제공
정기적인 부서간 협의 프로세스를 통해
각 부분의 계획을 전사 계획으로
통합?조정하는 과정을 거쳐
기업의 효율 극대화를 추구
각각의 제품과 고객주문 이슈를 보다
손쉽게 다룰 수 있도록 도움

2. 국내 S&OP 도입 사례
S사, 2000년 초반부터 주 단위 S&OP 체제로 전환을 시도
정확한 수요 예측과 생산확정 체제를 확립하면서
2010년 기준으로‘글로벌 SCM 톱25 기업 순위(AMR Research)’7위에 등극
최근, 주 단위 계획물량은 유지하면서 더 나아가
일 단위 변동사항을 반영한 1일 3일 계획 체제로의전환을 진행
프로세스 혁신을 통해 협력업체에 이르는 공급 부문의 안정화 효율을 높일 수 있음

참고 자료

없음