[광고] PULL,PUSH전략

등록일 2002.10.30 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 시장 PUSH 전략
(1) 인적판매전략(영업사원 방문)
(2) 판매촉진방법(인센티브 제도)

2. 고객 PULL 전략
(1) 홍보전략
(2) 광고전략

본문내용

4P(Product, Price, Place, Promotion) 단계의 하나인 촉진은 우리가 가장 쉽게 대할 수 있는 마케팅 기법으로, 누구나 매일 대하는 광고, 홍보물 등이 모두 이 범주에 속한다. 즉 제품의 이미지를 통합하고 이를 소비자에게 알리는 모든 활동을 말한다. 촉진은 PUSH-PULL 전략으로 나눌 수 있는데, PULL 전략은 소비자를 점포로 유인하는 전략을 말하고, PUSH 전략은 유통업자가 재고를 확보하고 소비자에게 판매하도록 권장하는 전략을 말한다. 촉진 관리에서 가장 중요한 것은 촉진의 목표를 설정하는 것으로, 그 목표에 따라 방법이 달라져야 좋은 결과를 낼 수 있다. 또한 제품마다 그 수명주기(PLC)상 위치가 다르고 몰입정도나 복잡성이 다르므로 적용되는 목표와 방법이 다르다.

참고 자료

http://www.human-tech.co.kr/humac/lsk23_3.htm
http://www.mktclub.com/MKT%20lecture/NewPD%20MKT/newmkt26.htm
http://www.mktclub.com/MKT%20lecture/NewPD%20MKT/newmkt27.htm
http://www.mktclub.com/MKT%20lecture/MKT%20Basic/mktbasic22.htm
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