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Push 전략과 Pull 전략에 대해 비교설명하고 각각의 사례를 기술하시오.

*애*
최초 등록일
2013.11.29
최종 저작일
2013.11
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목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 본론
1. Push 전략과 Pull 전략의 비교
2. Push 전략과 Pull 전략의 사례
1) Push 전략 사례
2) Pull 전략 사례

Ⅲ 결론

Ⅳ 참고자료

본문내용

Ⅰ 서론
기업의 핵심은 고객만족과 그 만족을 위한 제품과 서비스의 생산이 목적이다. 촉진믹스의 구성은 상품의 종류, 소비자에 따라서 달라질 뿐만 아니라 회사의 기본적인 촉진 정책에 따라서도 달라진다. 1970년대만 해도 소비자를 수동적 구매자로 취급하였다. 기업과 고객간의 관계는 획일적 물품이 고객에게 일방적으로 팔리는 단순한 판매의 관계로 인식되었다. 그러나 1980년대 들어 시장 경쟁이 치열해짐에 따라 기업은 소비자의 중요성을 제대로 깨닫기 시작하였다. 이 시기에 이르러 광고보다 PR이 주목 받게 되었는데 그 이유는 비용 면에서 효율적이고 고객들이 태도를 바꾸는데 더 효과적이기 때문이다. 1990년대 들어 마케팅 담당자들의 업무는 이전보다 훨씬 더 험난해지기 시작하였다. 그들은 소비자의 저항, 무관심, 혼잡스러움에 대항하는 방법을 찾아야만 했고 더욱 신뢰감을 줄 수 있는 메시지를 제공해야만 했다. 이렇게 기업에게는 변화하는 시장에서 새로운 마케팅 전략 필요하게 되었는데 Push 전략과 PULL 전략은 마케팅에 직접 도움을 주는 전략으로서 인정받고 있다. 아래에서는 위와 같은 Push 전략과 Pull 전략에 대해 비교설명하고 각각의 사례에 대해 살펴보고자한다.

Ⅱ 본론
1. Push 전략과 Pull 전략의 비교
푸쉬 전략이란 프로모션이나 판매원을 이용하여 유통 경로에 제품을 밀어 넣는다는 것을 의미한다. 즉 푸시전략은 도소매상 또는 판매원에게 판촉물을 제공하여 자사의 상품을 많이 취급하도록 하고 최종 구매자들에게 적극적으로 권하도록 만드는데 있다.

참고 자료

노용호외, 「촉진관리론」, 학문사, 2000
임현빈, 「전문의약품의 소비자대상 촉진에 대한 연구」, 서울시립대, 2008
최정식, 「인터넷 기업의 마케팅PR전략개발에 관한 연구」, 서강대, 2003
이만재, 「e비지니스를 통한 경영혁신에 관한 연구」, 우석대, 2003
*애*
판매자 유형Platinum개인

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