디퍼런트 레포트 총 10장

소개글

디퍼런트 레포트 작성한 것입니다. 디퍼런트 요약본이라고 보시면 됩니다.
총 10장이며 토의자료도 원하시는 분들에게는 토의자료도 드리겠습니다.

목차

가. 서론

나. 본론

1절. 경쟁하는 무리들

Ⅰ. 경쟁의 본능, 경쟁에 대해서 우리가 잘못 알고 있는 것들

Ⅱ. 진화의 역설, 사람의 심리에 대해서 우리가 잘못 알고 있는 것들

Ⅲ. 카테고리의 평준화, 소비에 대해서 우리가 잘못 알고 있는 것들

2절. 경쟁은 없다

Ⅰ. 역 브랜드, 거래한 흐름에 맞서라

Ⅱ. 일탈 브랜드, 소비자들의 심리를 변화시켜라

Ⅲ. 적대 브랜드, 고객은 왕이 아니다?

Ⅳ. 디퍼런스, 승자의 최고 전략

다. 결론

본문내용

가. 서론
오늘날 마케터들 대부분은 소비자들의 욕망과 생각을 정확하게 읽어내지 못하고 있다. 예전에는 특별한 아이디어가 없이도 얼마든지 쉽게 소비자들을 끌어 모을 수 있었지만 최근에 풍요의 시대가 급속히 저물어가면서 소비자들은 제품을 구매하는데 더욱 신중하고 조심스러워졌다. 예전의 시끄럽고 화려한 마케팅은 더는 사람들을 설득하지 못하고 있다. 이제 마케터들은 남들과 비슷한 전략만으로는 살아남을 수 없다는 사실을 뼈저리게 실감하고 있다. 이러한 인식은 비즈니스 세계의 사람들이 이제 뭔가 ‘다른Different` 것을 만들어내야 한다는 절실함으로 가득 차 있다. 오늘날 비즈니스 세계가 필요로 하고 있는 것이 무엇인지, 그리고 앞으로 추구해 나가야 할 ‘다른Different` 이란 과연 어떠한 것인지 살펴보는 일이 될 것이다.
만약 대형마트에서 당신이 시리얼을 구매한다고 하자. 당신은 수많은 시리얼 앞에 서서 고민에 빠질 것이다. 시리얼 제품들이 모두 비슷비슷해 보이기 때문이다. 그것은 전문가들에게 분명하게 드러나는 차이점이 당신에게는 하나도 보이지 않기 때문이다. 이처럼 카테고리 내 브랜드와 제품의 수가 증가할수록 제품들 간의 차이는 점점 좁아지다가, 나중에는 구별하기 힘든 지경에 이른다. 즉, 카테고리가 성숙해 나감에 따라 재품들은 이종의 단계에서 동종의 단계로 진화해 나간다고 할 수 있다. 그 차이의 경계가 점점 희미해진다는 뜻이다. 이종의 단계에서 동종의 단계로 나아갈수록, 그 카테고리 내에서는 문제점이 나타나기 시작한다. 그것은 오직 전문가들만이 제품들 간의 차이점을 인식할 수 있다는 사실이다.
하지만 카테고리 전문가라고 해서 항상 모든 것이 쉬운 것은 아니다. 카테고리가 극단적으로 진화하면, 카테고리 전문가들마저도 제품들 간의 차이를 구별해 내는 것이 힘들어진다. 만약 그렇다면, 그 카테고리는 극단적인 진화의 단계에 도착한 것이다. 이 시점을 시작으로 제품들 간의 미묘한 차이를 느끼는 소비자들의 비중은 더욱 급격하게 줄어드는 반면, 모든 제품들이 비슷비슷하다고 생각하는 소비자들의 비중은 급격하게 증가하게 된다. 따라서 진화는 카테고리의 성장에 치명적인 악영향을 미칠 수 있다.

참고 자료

없음