[마케팅 사례] 한국암웨이 & 현대 싼타페

목차

1.한국암웨이의 눈눂이 마케팅
*현지마케팅 정착
*24시간 배달 시스템
*외환위기와 인터넷
*회원수와 매출 분석

2. 현대 싼타페 -현지화와 고정관념 깨기
*현대의 미국시장 진출 과정
*현지 소비자의 입장에서 본다
*품질과 성능으로 평가 받는다.
*유보적 평가

본문내용

*현대의 미국시장 진출 과정
86년은 한국이라는 이미지가 미국 시장에서 상대적으로 매우 낮았던 관계로 그 시절 미국시장으로의 진출은 가격을 중심으로 한 시장 침투일 수밖에 없었다. 이에 현대는 현지 자회사를 설립하여 직접 진출하는 등 판매에 노력했고, 광고전략 역시 케치프레이즈를 중심으로 저가격을 소구하는 측면에서 소비자를 유도해 나갔다. 하지만 엑셀에 의한 현대자동차의 이미지는 뒤이어 미국시장에 출시된 현대자동차의 시장 개척에 영향을 미쳐 89년 말 출시한 소나타, 90초반 출시한 스쿠프의 경우, 이들 고품질 승용차에 대한 소비자의유인을 실현시키는데 어려움으로 작용하는 원인중의 하나가 됐다. 이에 현대는 엑셀의 이미지를 불식시키고 고급 제품을 중심으로 한 시장 확대를 위해서 새로운 방향을 모색 했으며, 이는 엔란트라 출시를 기점(91년말)으로 변화를 추진하게 된다. 다양한 광고 매체를 통해 엔란트라에 대한 소비자 대중의 흥미 및 관심을 불러 일으켜 제품에 대한 인지도를 높여 나갔다. 엔란트라는 스포티하고 서구풍의 애로다이나믹한 외형 디자인과, 잘 정돈 된 내장 디자인으로 장점을 갖고 있었다. 반면 값싸 보이는 내장 플라스틱류와 기존의 값싼 이미지 때문에 소비자의 구매 의사 결정이 용이치 않았다. 결국 엔란트라는 기대수준은 아니지만 어느 정도 시장 기반을 구축할 수 있었으며 엑셀의 이미지를 불식 시키고, 이를 통해 고가의 시장을 침투해 갈 수 있는 틀을 마련하게 됐다.

참고 자료

없음