[마케팅 사례] 한국암웨이 & 현대 싼타페

등록일 2002.10.12 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 300원

목차

1.한국암웨이의 눈눂이 마케팅
*현지마케팅 정착
*24시간 배달 시스템
*외환위기와 인터넷
*회원수와 매출 분석

2. 현대 싼타페 -현지화와 고정관념 깨기
*현대의 미국시장 진출 과정
*현지 소비자의 입장에서 본다
*품질과 성능으로 평가 받는다.
*유보적 평가

본문내용

*현대의 미국시장 진출 과정
86년은 한국이라는 이미지가 미국 시장에서 상대적으로 매우 낮았던 관계로 그 시절 미국시장으로의 진출은 가격을 중심으로 한 시장 침투일 수밖에 없었다. 이에 현대는 현지 자회사를 설립하여 직접 진출하는 등 판매에 노력했고, 광고전략 역시 케치프레이즈를 중심으로 저가격을 소구하는 측면에서 소비자를 유도해 나갔다. 하지만 엑셀에 의한 현대자동차의 이미지는 뒤이어 미국시장에 출시된 현대자동차의 시장 개척에 영향을 미쳐 89년 말 출시한 소나타, 90초반 출시한 스쿠프의 경우, 이들 고품질 승용차에 대한 소비자의유인을 실현시키는데 어려움으로 작용하는 원인중의 하나가 됐다. 이에 현대는 엑셀의 이미지를 불식시키고 고급 제품을 중심으로 한 시장 확대를 위해서 새로운 방향을 모색 했으며, 이는 엔란트라 출시를 기점(91년말)으로 변화를 추진하게 된다. 다양한 광고 매체를 통해 엔란트라에 대한 소비자 대중의 흥미 및 관심을 불러 일으켜 제품에 대한 인지도를 높여 나갔다. 엔란트라는 스포티하고 서구풍의 애로다이나믹한 외형 디자인과, 잘 정돈 된 내장 디자인으로 장점을 갖고 있었다. 반면 값싸 보이는 내장 플라스틱류와 기존의 값싼 이미지 때문에 소비자의 구매 의사 결정이 용이치 않았다. 결국 엔란트라는 기대수준은 아니지만 어느 정도 시장 기반을 구축할 수 있었으며 엑셀의 이미지를 불식 시키고, 이를 통해 고가의 시장을 침투해 갈 수 있는 틀을 마련하게 됐다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 경영사례 분석 - 대교 눈높이 ( 기업분석, 경영전략 분석, HRD HRM구축 분석) 62페이지
    세계속의 인류진보에 기여. 대교는 장기적인 생존, 성장을 위한 조건으로 Global 성장을 추구하여. 그룹의 미래를 준비. 대교가 Global성장을 하기 위해서는 “변화에 대응”하고, “지속 가능한 성장을 추구”하며, ..
  • [국제마케팅] 대교눈높이 59페이지
    눈높이교육이란? 1.개인별 능력별 학습이 가능한 시스템 - 동일한 내용을 다수의 학생에게 가르치는 공교육 보완 시스템 2.가정에서 이루어지는 학습 - 눈높이 선생님과 학생 그리고 학부모의 삼위일체의 교육 ..
  • 국제마케팅-눈높이교육 11페이지
    Ⅰ. 서론 1. 눈높이 기업소개 1) 눈높이는? ① 국내에서 가장 많은 학생들이 학습하는 교재 ② 체계적이고 전문적이며 검증된 교재 ③ 다양한 경험을 제공하고 과정을 중요시 하는 교재 2) 눈높이 교육사상 ..
  • [학습지 마케팅]온라인 서비스를 포함한 방문학습지의 만족요인 연구 67페이지
    < 국 문 초 록 > 본 연구는 방문 학습지의 만족요인과 재구매 의도에 영향을 미치는 요인들을 알아보는데 목적이 있다. 본 연구의 목적을 구체적으로 알아보면 다음과 같다. 첫째, 초등학생을 대상으로 오프라인 학습지..
  • [마케팅] 대교'눈높이'와 재능'스스로학학습법 8페이지
    지난해 말 기준으로 우리나라 학습지 시장 규모는 전체 사교육비 시장의13%인 1조 9천 500억원 정도다. 회원 수는 약 6백만명에 이른다. 이런 만만치 않은 시장을 놓고 대교(눈높이), 재능(스스로 학습), 구몬, 웅진(씽크..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅 사례] 한국암웨이 &amp; 현대 싼타페