[협상론] 남북협상

소개글

조별발표자료입니다...표도 포함.

목차

1. 들어가면서...
2. 협상의 배경 및 경과
① 북한 핵문제에 대한 기본인식
② 북한 핵개발의 목표와 배경분석
3. 단계별 협상 행태
① 제 1단계 협상(1989. 12∼1991. 12)
② 제 2단계 협상(1992. 01∼1993. 02)
③ 제 3단계 협상(1993. 03∼1994. 06)
④ 제 4단계 협상(1994. 06∼1995. 06)
4. 북한 핵 협상의 특징분석
5. 협상 시 나타난 북한의 협상전략
① 제 1단계 : 원칙에 합의하기
② 제 2단계 : 합의 재해석하기
③ 제 3단계 : 대화 결렬 책임을 상대방에게 전가하기
④ 북한의 종합적인 협상전략
6. 협상기술 및 행태
7. 마치면서...

본문내용

1. 들어가면서...

한국과 미국의 대북한 핵 통제 협상은 국내 학계와 전문가들의 평가에 있어 긍정과 부정의 양단으로 첨예하게 엇갈리고 있다. 협상결과를 긍정적으로 보는 사람들의 주장은 대체로 미·북한간의 합의가 지니는 외교적 수단으로서 북한의 핵 활동의 동결화 수단이며 한반도 위기상황에 대한 관계개선의 해결로 보는 반면, 비판적인 견해로는 협상과정에서의 정부에 대한 지진한 태도를 지적하고 있다. 1994년 10월 미·북한 제네바 기본합의를 토대로 사실 북한 핵문제는 부진한 중에 나름으로 해결의 수순을 밟아온 것이 사실이다. 따라서 본 고는 이러한 입장을 토대로 지난 북한의 대남·대미 핵 협상 과정에서 나타난 협상 행태를 단계적으로 구분하고, 각 단계에서 나타나는 협상모드 및 전략·전술과 북한이 추구하는 협상목적을 분석하여 북한의 협상 행태에 대한 체계화를 시도하는 것을 일차적인 연구의 목적으로 한다. 나아가 본 모델을 바탕으로 북한의 협상 행태에 대한 일반적 특징과 이를 토대로 향후 대북 협상시 협상전략·전술적 측면의 고려 요소에 대하여 시급한 그 해결점을 논의하는데 그 목적이 있다.
2.협상의 배경 및 경과

① 북한 핵문제에 대한 기본인식
현재 북한의 핵문제에 대한 국내외의 시각을 종합해 보면 그 인식의 저변에 북한에 대한 피해의식과 그로 인하여 형성된 자아중심적인 대북관이 깔려 있음을 알 수 있게 된다. 대개의 경우 우리는 우리의 입장과

참고 자료

<참고문헌>
북한의 협상전략 척 다운스 지음, 송승종 옮김 한울아카데미 1999년
북한 핵의 문제 이춘근 저 세종 연구소 1995년
통일부 남북회담 자료 DB 중 <대북군비통제 협상방안 연구(공동연구)>