수출과 계약을 통한 해외사업운영

소개글

수출과 계약을 통한 해외사업운영
1. 수출 전략
1) 수출 경로의 여러 유형
= 수출은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적인 단계로서 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다.
= 해외 경험이 증가함에 따라 기업들이 해외사업운영에 있어서 느끼는 위험은 점차 감소한다.

목차

1. 수출 전략

2. 라이센스, 프랜차이즈, 생산계약

본문내용

1. 수출 전략

1) 수출 경로의 여러 유형
= 수출은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적인 단계로서 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다.
= 해외 경험이 증가함에 따라 기업들이 해외사업운영에 있어서 느끼는 위험은 점차 감소한다.

2) 간접수출
= 간접수출(indirect export): 국내의 종합무역상사, 또는 우리가 흔히 오퍼상이라고 알고 있는 무역대리인, 그리고 한국을 방문하는 외국인 바이어와 같은 수출중개인을 통한 수출방법이다.
= 고정자본을 투자할 필요가 없고, 해외사업을 운영하는데 드는 비용이나 위험이 역시 크지 않다.
= 제조업체가 자신의 제품의 판매 전략에 아무런 영향을 미칠 수 없으며 또한 제조업체가 해외시장에 대한 지식을 축적하는 데에도 커다란 도움을 주지 못한다.
= 수출대행기업이 해외시장개척, 제품기획, 제품에 대한 판촉, 판매를 담당하게 되므로 제조업체는 자신의 제품이 해외에서 어떻게 팔리는지도 알 수 없고 자사 제품의 브랜드 이미지를 높일 수 없다는 단점을 갖고 있다(예: 나이키 vs 한국의 운동화 생산업체).

3) 직접수출
= 직접수출 방식은 간접수출 방식에 비해 제조업체에게 여러 가지 이점을 제공한다.
1> 직접수출은 제조업체가 해외시장에 대한 마케팅 계획을 자신이 직접수행 할 수 있는 통제권을 제공해 준다.

참고 자료

없음