기업의 해외시장 진출방식

목차

1. 수출방식에 의한 해외진출
1) 간접수출(indirect exporting)
2) 직접수출(direct exporting)

2. 계약방식에 의한 해외진출
1) 라이센싱(licensing)
2) 프랜차이징(franchising)
3) 관리계약(management contract)
4) 턴키프로젝트(turn-key project)
5) 계약생산(contract manufacturing)
6) 전략적 제휴(strategic alliance)

3. 해외직접투자방식에 의한 해외진출
1) 단독투자(sole venture)와 합작투자(joint venture)
2) 신설(greenfield)과 인수 ․ 합병(M&A)

4. 참고문헌

본문내용

1. 수출방식에 의한 해외진출
수출방식에 의한 해외시장진출은 기업이 제품을 해외 현지국가가 아닌 자기 나라에서 생산해서 해외에 판매한다는 점에서 계약방식이나 해외직접투자방식에 의한 해외시장진출과 그 성격이 다르다. 수출방식에 의한 해외시장진출에는 간접수출과 직접수출, 그리고 기타 방식에 의한 수출이 있다.

1) 간접수출(indirect exporting)
간접수출이란 기업이 자신이 생산한 제품을 자국에 소재하고 있는 중간수출상(intermecliary)을 통해서 수출하는 경우를 말한다. 간접수출은 수출할 제품을 생산한 기업이 수출납기에 맞추어 중간수출상에게 판매하는 것으로 모든 수출업무가 끝나게 된다. 간접수출의 예로는 우리나라 운동화 생산기업들이 미국의 Nike를 통해 주문자상표부착방식(Original Equipment Manufacturing: OEM)으로 운동화를 수출했던 경우를 들 수 있다.

2) 직접수출(direct exporting)
직접수출이란 수출제품을 생산한 기업이 직접 해외에 소재하고 있는 자사의 대리점이나 유통업자, 자사지점비나 자회사, 또는 해외 최종소비자에게 제품을 수출하는 경우를 말한다. 예를 들면, 한국의 삼성전자가 미국에 설립한 자사의 지점을 통하거나 또는 미국의 최종소비자에게 직접 컴퓨터를 판매하는 경우를 들 수 있다.

참고 자료

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