네트워크 마케팅의 정의와 현황정리, 발전방향

소개글

마케팅부분-네트워크마케팅관련해 현재 상황과 앞으로의 미래성을 보여주는 논문으로
62페이지에 걸쳐 자세히 분석하고 있다. 암웨이, 허벌라이프, 뉴스킨 같은 다단계 기업 방식까지 분석한 논문으로 많은 정보를 제공하고 있다.

목차

I. 서론
1. 연구 목적
2. 연구범위 및 방법

II. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰
1. 네트워크 마케팅의 개관
2. 네트워크 마케팅의 발전과정

III. 네트워크 마케팅과 유사개념간의 비교
1. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매조직
2. 네트워크 마케팅과 전통적 유통산업
3. 네트워크 마케팅과 일반유통 및 방문판매업
4. 네트워크 마케팅과 전자상거래

IV. 네트워크 마케팅 사례연구
1. 한국암웨이사
2. 하이리빙사

V. 네트워크 마케팅의 전략적 대안
1. 네트워크 마케팅의 문제점
2. 네트워크 마케팅의 발전방안

VI. 결 론
1. 요약
2. 연구의 한계 및 실질적 시사점

* 참고 문헌

본문내용

I. 서 론

1. 연구 목적

네트워크마케팅은 정보통신이 발전됨에 따라, 빠른 속도로 현대 사회에 전파되고 있다. 인터넷의 역할은 유통매개로서의 역할을 뛰어넘어서 제품생산, 가격정책, 유통 및 촉진 등 마케팅에 큰 영향을 미치고 있다. 이러한 변화에 대한 적응 여부는 기업의 존재여부를 결정하는 중요한 요인이 되어버렸다. 기술적 변화에 따른 디지털 네트워크 시대로 급변하게 변화하는 경영 환경 속에서 유통시장은 다양한 유통구조 구축과 기업 경쟁력 제고에 대한 필요성이 강조되었고, 이에 따라 새로운 유통업체 및 기법이 출현하게 되었다.
본 연구에서는 디지털네트워크 경제 하에서의 유통방식과 관련하여 네트워크 마케팅의 현재 상황과 앞으로의 발전방안에 대하여 초점을 두고 기술하였다.
우리가 흔히 말하는 유통업이라는 것은 제조업체에서 생산된 상품이나 서비스를 최종소비자를 포함한 일반 소비자에게로 전달해주는 총괄적인 시스템을 말한다. 흔히 도소매업과 운수창고업을 포함하는 개념이다. 과거에서부터 지금까지 한국사회는 유통업에 종사하는 사람들에 대해 선입견을 가져왔기 때문에 다른 부분들에 비해 낙후되어 있다. 유통업은 생산자와 소비자 사이에서 마진을 키워서 이익을 많이 챙기는 비생산적 일이라는 선입견을 가져온 것이다. 따라서 정부는 유통업에 대한 지나친 행정규제를 실시했고, 중소상인의 보호 및 조직화, 협동화에 대한 지원을 소홀히 해왔다. 결과적으로 우리나라 유통구조는 전근대적 양상 및 제도의 불합리성을 갖게 되었다. 물건을 아무리 잘 만들어도 유통채널이 효과적으로 구성되어 있지 못하다면 가격 경쟁력이 없어져 버려서 잘 팔리지 않게 되고, 이는 곧 재고의 증가로 인하여 제조업 가동률이 저하되게 되고, 실업이 늘게 되어 소비가 억제되는 등 경제전반에 악순환을 줄 수밖에 없게 되는 것이다.
우리나라에서 다단계 방문판매로 잘 알려진 네트워크마케팅(Network Marketing)은 제조업자→도매업자→소매업자→소비자에 이르는 유통경로를 거치지 아니하고 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)들이 그들 스스로 소비하거나 고객에게 판매하도록 하는 방식으로, 회사는 각각의 판매원들에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하게 하는 방식이다.
네트워크 마케팅이 처음 탄생하게 된 계기는 1927년 미국 하버드대학교의 한 학생이 논문으로 제출한 것을 덩킨교수가 이 논문의 우수성을 인정, 학계에 발표한 것이 시초가 되었다. 이 같은 네트워크마케팅은 앨빈 토플러, 존 나이스비트 등과 같은 미래학자와 경제학자인 폴 제인필저도 긍정적으로 인정하였다. 그리고 ‘마이크로소프트’의 빌게이츠는 네트워크마케팅에 대해 “네트워크마케팅은 21세기 가장 강력한 변화의 중심에 있는 개념으로서 앞으로의 유통산업을 이끌어 갈 것이며, 개인이 성공할 수 있는 최고의 기회”라고 전망하였다.

참고 자료

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