판매촉진 성공사례분석

소개글

판매촉진 성공사례분석

목차

촉진의 정의
판매촉진의 의미
촉진전략의 방향
판매촉진의 종류
판매촉진의 수단
판매촉진의 효과
판매촉진의 한계
판매촉진 성공 사례
- SK OK Cashbag
- LG전자 `PDP TV
- 도브 비누
- 베스킨라빈스 31
- 피자헛
- 위니아 딤채
- 빙그래 어린이 그림잔치
- 현대자동차 SUV 페스티벌
- GM대우 라세티
- 한국 P&G 페브리즈
- 결론

본문내용

*촉진의 정의
촉진(Promotion)이란,
자사제품을 알리고 구매를 설득하는 노력
(=마케팅 커뮤니케이션)

촉진 믹스
광고, 판매촉진, 공중관계(PR), 인적 판매

*판매촉진의 의미
판매촉진(Sales Promotion)이란,
자사제품의 즉각적인 구매를 유도하기 위해
추가적인 인센티브를 제공하는 것

단기적, 즉각적인 매출증대를 목적으로 함

*판매촉진의 수단
소비자 판매촉진

가격수단

할인쿠폰
장점) 제품의 사용과 반복구매 촉진
단점) 회수에 상당한 기간 소요

보너스 팩 : 같은 상품 또는 관련상품을 묶어서
저렴한 가격에 판매
장점) 많은 양 구매 촉진
단점) 진열공간의 확보에 따른 문제 발생

세일 : 일시적으로 일정 비율만큼 할인
장점) 소비자에게 전달되는 가치가
가장 명확하게 나타남

보상판매 : 자사 또는 경쟁사 상품을 반납하고
자사 상품 구입하는 조건으로 할인

리베이트 : 구입가격의 일부를 현금으로 되돌려 줌

참고 자료

없음