헬스산업의 판매촉진전략

소개글

헬스산업의 경우 세일형식의 마케팅전략이 고착화되어있다.
우리는 특정지역의 A 헬스와 B헬스를 비교분석하면서 새로운 판매촉진전략의
가능성을 살펴보고자 하였다.
그에 따른 설문조사와 이론적인 근거를 정립하였고, 전문가면담을 실시하였다.
새로운 판매촉진전략인 환급형 판매촉진전략에 대하여 상세하게 적혀있다.

목차

Ⅰ.서론
1) 판매촉진 전략의 대한 개념 및 정의
2) 선정동기
① 판매촉진전략 선정동기
② ‘헬스클럽’ 분야 선정동기
3) [現]헬스시장 현황분석
4) 연구목표 및 자료수집 방법 소개
5) 사례연구 목표 및 문제제시

Ⅱ.본론Ⅰ
1) 기업분석(바디업헬스클럽, 깨끗한마을)
① 기업소개
② 기업 선정동기
③ 판매촉진전략 비교
④ SWOT분석
2) 기업분석을 통한 시사점

Ⅲ. 본론Ⅱ
1) 개선방안 제시
① 환급형 판매촉진전략이란?
② 대표적 환급형 판매촉진사례(EBS토목달)
2) 환급형 판매촉진전략 성공 근거
① 선행연구들을 통한 프리마케팅의 장점
② 인터넷 설문조사, 직접 설문조사 결과
③ 전문가 의견(직접방문, 전화, 카페)

Ⅳ. 결론
1) 연구의 시사점 및 한계성
2) 본 연구의 주요 질문에 대한 답변(카페)

Ⅴ.부록
1) 참고문헌

본문내용

헬스클럽의 판매촉진 전략을 연구하게 된 선정동기
1) 판매촉진전략이 요구되어지는 헬스클럽 시장현황
현재 헬스산업의 현황은 여가시간 증대와 함께 꾸준히 상승하여 시장규모가 매우 커졌고 꾸준히 증가하는 추세이다. 이에 따라 늘어난 시장규모와 반대로 문을 닫는 헬스클럽이 많아지고 있다. 서로 비슷한 조건과, 비슷한 입지에 비슷한 시설로 경쟁하는 업체들 간에서 기업이 살아남기 위해서는 판매촉진전략이 요구되어지고 있습니다.
2) 헬스클럽의 경우 판매촉진전략의 변화에 따른 효과측정이 용이하다.
생필품과, 식품 등 소비재의 경우 판매촉진 전략보다, 실질적으로 그 해당 품질에 의하여 최종소비가 결정되는 것이 매우 높다고 할 수 있습니다. 반면 헬스클럽의 경우 제품의 차별성이 적기 때문에 판매촉진전략 변화에 따른 효과측정이 용이하고, 적용에 따른 변동추이를 쉽게 관찰 가능합니다.
3) 희소성
판매촉진전략의 경우 소비재 중심으로의 연구가 활발하다고 할 수 있습니다. 하지만 헬스클럽과 같은 서비스업의 경우 촉진전략의 대한 다양한 연구노력이 현재로서 많이 부족하기 때문에 이러한 헬스클럽의 판매촉진전략을 연구하는 것이 마케팅을 연구하는데 큰 의의를 지닌다고 생각됩니다.
3) 헬스클럽의 판매촉진전략은 단순 / 고정되어있다.
헬스클럽의 판매촉진전략을 살펴보면 대부분의 헬스클럽이 ① 기간별 할인 ② 경품 무료제공(운동복, 락커룸) ③ 펜과 같은 미끼상품을 통한 판매촉진전략을 고수하고 있습니다. 따라서 이렇게 고정적이고 보편화된 판매촉진전략은 결과적으로 경쟁시장에서 큰 도움을 주지 못합니다. 따라서 새로운 판매촉진전략이 요구됩니다.

 연구목표 및 문제점 제시
문제 : 일반적인 헬스클럽의 경우 성수기와 비수기 매출편차가 큰 폭으로 존재합니다. 이러한 매출편차는 기업의 안정성을 저하시킵니다.

참고 자료

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http://outdoorxcrew.com/?mid=news&document_srl=8047&listStyle=viewer‘
프리마케팅팅 http://gilsans.blog.me/20086586445
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