삼성 SDI의 해외시장진출전략

소개글

뉴스기사와 참고자료의 책, 논물을 참고로 작성되었습니다. 삼성 SDI의 해외시장진출전략에 대해 가장 최신의 그리고 거의 유일의 리포트라 생각됩니다. 이 레포트 작성하기 위해 인터넷을 이잡듯이 뒤졌지만 관련 레포트는 없었고 과거의 논문하나 있을뿐이었습니다.

목차

Ⅰ.삼성 SDI는?
⑴삼성 SDI 소개
⑵삼성 SDI의 연혁



Ⅱ.삼성 SDI의 해외시장진출현황과 전략
⑴유럽, 북미, 중남미의 진출 현황
⑵유럽, 북미, 중남미 시장의 진출전략
⑶중국시장 진출현황
⑷중국의 시장환경
⑸중국시장 진출전략




Ⅲ.삼성 SDI의 해외시장진출전략의
평가와 향후 과제

본문내용

Ⅱ.삼성 SDI의 해외시장진출현황과 전략

⑴유럽, 북미, 중남미의 진출 현황

◎ LA 법인
88년 설립된 SDI 최초의 해외 판매 법인으로 현재 LCD, VFD 등의 Flat Panel Dispaly 제품 이외에 2차전지의 미주 시장 판매와 향후 PDP, OLED 등의 신규사업 제품의 초기 마케팅에 주력하고 있으며, 고객 밀착 관리를 위해 샌디에고와시카고에 각각 사무소를 두고 있다. LA 법인의 특징은 공장설립을 통한 해외직접투자 형식의 법인이 아닌 판매 법인이라는 점이다. 미국 지역의 판매 전초기지는 멕시코 법인으로 서로 상호 보안적 역활을 하고 있으며 미국을 포함한 북미지역의 판매에 매우 중요한 역활을 하고 있다.

◎ 말레이시아 법인
1990년 10월 설립된 말레이시아 법인은 삼성 SDI의 최초 해외공장으로 수도 쿠알라룸푸르에서 자동차로 1시간 정도 남쪽에 위치한 세렘방(Seremban)시의 투앙쿠자파 공단에 자리를 잡았다. 말레이시아에는 SONY, 마쓰시다 등 일본계와 현지업체들이 년간 350만대의 컬러TV를 생산하고 있었다. 그러나 말레이시아 브라운관 생산업체로는 1991년 부터 양산을 시작한 중화영관 뿐이었다. 일단 공급이 부족한 상태였으므로 회사는 판매에 대해 그다지 걱정하지 않았다. 말레이시아 법인은 우선 14인치 CPT 라인과 전자총 조립라인을 설치하는 한편 한국에 유학은 말레이시아 유학생들을 채용하여 그들이 안내로 현지문화에 접근하기 시작하였다.
물론 초기에 해외 첫번째 진출이라는 점에서 경영진의 예상을 뛰어넘는 어려움이 많았다. 설비고장의 속출, 예고없는 잦은 정전 등의 문제점들이 자주 발생하였고, 영국령이었던 말레이시아의 특성상 영어가 잘 통용되는 줄로 알았던 부분에서도 착오가 발생했다. 그들에게는 말레이어와 이슬람 문화가 공존하고 있었던 것이다. 이러한 문제들로 인해 초기 말레이시아 법인의 양품률은 겨우 30%에 머물 정도였다.
이러한 문제를 해결하기위해 새로운 생산전략을 짜기 시작했다. 생산방식을 모드 방식에서 배치 생산방식으로 바꾸면서 생산성이 단번에 90%이상으로 뛰어오른 것이다. 생산성이 향상되자 품질도 안정되었다. 이미 거래선이 확보되어 있었기 때문에 생산이 본격적으로 시작된 후 판매하는 것에는 거의 문제가 없었다. 즉 현지 TV시황이 최고조에 달한 상황이었던 것이다. 즉 시장 외부환경이 좋은 상황이었던 것이다. 말레이시아 법인은 진출 6개월만에 흑자를 내었고 말레이시아 법인의 생산능역 향상덕에 1992년 생산규모 면에서 세계 1위였던 필립스를 삼성SDI가 근소한 차이로 추월하게 된다. 그리고 국내 부품업체 최초로 매출 1조원을 돌파하는 의미있는 한 해가 된다.
1997년 외부환경 요인 중 하나인 브라운관 시장의 수급균형이 무너지고 환율이 떨어지게 되면서 위기에 몰리게 된다. 이에 대한 해결책은 판매가를 끌어올리거나 이익을 낼 수 있는 수준까지 제조원가를 떨어뜨리는 것이었다. 판매가는 혼자서 끌어올릴 수 있는 문제가 아니었기 때문에 결국 제조원가를 떨어뜨리지 않으면 생존이 불투명했다. 말레이시아 법인은 IPS(이상 목표 시스템)시스템을 시작했고, 이것을 바탕으로 한 지속적인 원가 절감노력을 통해 그 위기를 극복하였다.
이제 말레이시아 법인은 해외진출 생산법인으로 1990년 설립이래 연간 컬러 브라운관 1,400만대를 생산하며 매출액 기준 10배 이상의 경이적인 성장을 해오고 있다. 진출 이후 가장 힘든 부분이었던 기술인력 확보는 물론 부품과 자재까지 현지에서 조달ㆍ생산하는 등 모든 공정이 현지에서 이루어지고 있으며, 해외법인 최초로 Corporate R&D Center를 설립하였다. 또한 현지진출 다국적 기업 최초로 말레이시아 4대 국가대상을 모두 수상하게 되었다.

◎ 독일 법인
아시아에서 말레이시아 공장이 선전하고 있는 동안 유럽에서 삼성 SDI의 시장점유율은 1986년 5%선에서 1989년 3% 선으로 감소하고 있었다. 당시 EC에서는 1991년 한국산 브라운관의 쿼터를 20% 이상 감축하고, 우회덤핑 규제법 신설을 주장하는 등 유럽수출이 계속 위축될 수 밖에 없는 상황으로 외부 환경이 움직이고 있었다. 이러한 문제를 해결하기 위해서 유럽에 해외 직접 투자를 하는 것을 추진했고 유럽 8개국을 비교 검토 하였다. 검토 끝에 공장 입지 및 물류 수송면에서 유리하다고 판단되는 영국 윈야드 지역으로 결정 했으나 초기 투자비가 워낙 높다는 것 때문메 망설이고 있었다. 이때 독일에서 민영화를 위해 단돈 1마르크에 WF라는 브라운관 업체를 매각한다는 정보를 듣고 그것을 인수 하면서 독일 법인이 설립된다. 독일정부가 WF사를 매각하는 목적은 공장을 가동하고 고용을 유지하기 위한 것이지 결코 이익을 남기자는 것이 아니라는 것이었다. 1993년 1월, 삼성SDI는 WF사를 정식으로 인수하여 독일공장을 본격 가동하게 된다.
삼성SDI에서 가장 먼저 취한 전략은 두 회사의 공식 시스템과 절차를 합치는 작업이었다. 그러나 비공식적인 시스템과 절차, 문화 등의 차이를 극복하는 것도 만만치 않았다. 특히 독일 기업들은 매출을 늘리려면 생산설비를 증가시키는 것이 최선이라고 생각헸다.

참고 자료

한국기업 해외직접투자전략의 변천 -이동기 외 3명 (2006년 서울대학교 출판부)
삼성 SDI의 글로벌 매니지먼트 사례 -이왕건 (2001년 논문)
삼성 SDI 공식 홈페이지 http://www.samsungsdi.co.kr/
디스플레이서치 http://www.displaysearch.com/