경영분석

목차

1. 전략적 제휴의 의의와 필요성
2. 전략적 제휴의 유형
3. 사례 연구
4. 전략적 제휴의 성공 열쇠
5. 전략적 제휴의 추진 스텝

본문내용

4. 전략적 제휴의 성공 열쇠
첫째 날에 설명한 전략적 제휴의 구체적 사례를 분석하면서 전략적 제휴의 성공 열쇠를 연구한다. 특히 설명하는 주요 요소는 다음과 같다.
▶ 명확하고 의미가 있는 목적이 존재할 것
오늘날의 시대에는 비용, 품질, 속도, 서비스 등 '고객 가치'를 실현하기 위한 명확한 목적이 있어야 한다. 정확한 목적이 없는 제휴는 성공할 수 없다.
▶ 파트너가 성과와 위험부담을 공유할 것
성과나 위험부담이 한쪽 파트너에 치우칠 경우의 제휴는 성공할 수 없다. 당연한 말이지만 초기의 역학관계로 인해 한쪽에 치우친 제휴를 맺는 경우가 많으므로 주의해야 한다.

참고 자료

없음