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설득의 심리학

저자: 로버트 치알디니
독후감: 233건

책소개 이책은 응용심리학책으로써 '설득'에 대한 오랜 학문적 연구 결과를 저자 스스로가 외판원 레스토랑의 웨이터 등 직접적 체험을 통해 터득한 실천적 지식과 종합하여 사람들이 설들당하는 까닭을 여섯가지 원칙을 중심으로 재미있게 기술하고 있다.

10개

설득의 심리학 만점 독후감

"마음을 움직이는 힘" 로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 설득과 소통의 복잡한 과정을 파헤치고 이를 근거 있는 이론과 현실적인 사례를 통해 설명하는 책입니다. 이 책을 읽으면서 얻은 인상과 배운 점은 여러 가지로 다채롭고, 이를 통해 미래에 더 효과적인 소통방법과 설득 능력을 개발하고자 합니다. 우선, 치알디니의 이론과 실험 결과를 통해 사람들이 어떻게 의사 결정을 내리고 태도를 형성하는지에 대한 심도 있는 이해를 얻었습니다. 책에서 다루는 인간의 심리적 과정은 매우 복잡하며, 사회심리학의 다양한 이론을 통해 설명됩니다.

독후감/창작| 2023.09.19| 2 페이지| 2,500원| 조회(75)

의사소통 , 심리 , 성찰 , 설득 , 소통 , 설득의심리학독후감 , 심리레포트
설득의 심리학

로버트 치알디니의 "설득의 심리학"은 심리학, 마케팅, 사회과학, 일상의 경험 사이에서 얽힌 다양한 인간 행동의 심층적인 탐구를 제공한다. 이 책을 통해 치알디니는 인간의 결정 메커니즘과 그러한 결정을 유발하는 여러 사회적 원칙에 대해 깊이 있게 들여다보도록 초대한다. 첫 번째 주요 포인트는 상호 보조 원칙이다. 인간 사회는 보답의 기대에 기반한다. 친구에게 선물을 줄 때, 그 친구도 나중에 우리에게 선물을 주길 기대하는 것처럼, 사회적 거래에서도 이 원칙은 굉장히 강력하게 작용한다. 마케터나 판매원들은 이 원칙을 활용하여 고객에게 무언가 작은 것을 제공하고, 그러면 고객이 그에 상응하는 보답을 하도록 유도한다. 두 번째, 정보 원칙은 일관성의 중요성에 관한 것이다. 사람들은 한 번 내린 결정이나 공표한 의견에 대해 일관성을 유지하려는 강력한 욕구가 있다. 이러한 원칙은 사회적인 존재로서의 인간의 본질과 깊게 연결되어 있다. 사람들은 자신의 행동이 다른 사람들에게 어떻게 보일지 항상 의식하며, 일관성을 유지함으로써 자신의 신뢰성과 무결성을 확보하려고 한다. 사회적 증명 원칙은 '대중성'의 힘에 관한 것이다.

독후감/창작| 2023.09.11| 4 페이지| 1,000원| 조회(88)

경영 , 독후감 , 서평 , 심리 , 설득의 심리학 , 설득 , 리뷰
설득의 심리학 독후감

설득에 관한 여러 법칙이 소개되어 있다. 공감 되는 부분도 있고 그렇지 못한 부분도 있었다. 다른 사람에게 도움을 받은 적이 있으면 도와주게 되기 마련이라는 법칙, 상호성의 법칙이라고 소개되었는데 인지상정이라고 틀린 말은 아니라고 생각한다. 하지만 이것 가지고 설득하긴 어렵다. 간혹 자기가 얻은 것은 싹 잊고 누가 그 때 내가 해줬잖냐 이런 말을 하면 오히려 섭섭함을 느끼는 이상한 사람도 있기 때문이다. 사람은 관성이 있어서 누군가가 특정 요구를 하면 자신의 행동을 관철하기 위해서 쉽게 거절한다는 것은 동의했다. 내가 딱 그런 스타일의 인간이기 때문이다.

독후감/창작| 2023.08.04| 1 페이지| 1,000원| 조회(73)

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설득의 심리학

1. 설득의 심리학 책소개 설득의 심리학은 설득의 6가지의 법칙에 대한 일화와 다양한 이야기들과 설득의 6가지 법칙소개와 그 의미, 그리고 설득의 법칙이 현대인의 삶에서 어떻게 작용하는지 설명해주고 있다. 그리고 이러한 설득의 6가지 법칙을 잘 숙지한다면 우리의 일상생활에서 남을 설득하는 일이 좀더 용이해질 수 있을 것이라 저자는 주장하고 있다. 2. 이 책의 특징 설득의 심리학은 가장 최근의 사회과학적인 지식들을 추가하고 있다. 술과 친구는 오래될수록 그 진가를 발휘하지만 사회과학적 지식은 항상 새로운 탈바꿈을 요구한다. 그런 의미에서 이 개정판은 설득의 기본 법칙들이 현대 사회에서 어떻게 작용하고 있는가를 보다 생생하게 증거하고 있다. 그리고 이 책은 '독자 편지'란을 통해 각각의 특별한 상황에서 설득의 원칙들이 어떻게 활용되는지 독자와 저자와의 쌍방향 커뮤니케이션의 모델을 제시하고 있다. 저자에게 보내온 수많은 독자들의 편지를 통해 우리는 이 책의 내용이 살아 숨쉬는 우리의 삶의 일부분이 되고 있음을 발견할 수 있을 것이다. 3. 설득의 심리학 핵심내용 요약 이 책은 제목 그대로 설득에 대한 것들을 담고 있다. ‘상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성’이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 설득을 나타내고 있다.

독후감/창작| 2023.07.07| 5 페이지| 3,300원| 조회(106)

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로버트 치알디니의 <설득의 심리학>, 사람의 마음을 사로잡는 7가지 원칙

고려 시대 서희는 거란 장군 소손녕을 맞아 그들의 뿌리가 고구려임을 근거로 북방 영토의 소유권을 주장하였고 마침내 회담을 성공적으로 이끌었다. 일관성 있는 그의 설득이 힘을 발휘한 것이다. 텔레비전의 홈쇼핑 방송은 하루 종일 각종 제품을 홍보한다. 대부분은 방송 막바지에 이르러 품절 이야기를 하여 구매자들로 하여금 구매 의욕을 자극한다. 이때 소위 ‘팔랑귀’를 가진 사람들이 먼저 반응을 보이며 스마트폰으로 손을 가져간다. 그리고 뒤늦은 후회를 한다. 보험회사에서는 매년 자사의 보험왕을 선발한다. 똑같은 보험 상품을 판매하는데 보험판매 사원 사이의 매출액은 엄청난 차이를 보이다. 그 차이는 결국 인맥일 수도 있겠지만 설득이라는 현란한 화술에 있었을 것이다. 설득은 이처럼 국가적인 재난을 구하기도 하지만 개인의 불필요한 지출을 조장하기도 한다. 그러므로 설득을 잘 하는 것도 중요하지만 불필요한 설득을 당하지 않는 것 역시 중요하다. 그러나 대부분 우리들은 그 양쪽에 대해 잘 모른다. 그러므로 설득을 잘 하기도 어렵고 설득을 쉽게 당하기도 한다. 어떻든 우리는 선택의 연속 속에서 살아간다. 그런 선택은 아침 식사로 무엇으로 하지? 같은 순전히 개인적인 선택도 있지만 많은 경우 타인의 권유, 설득 등에 의존하기도 한다. 우리 입장에서는 설득하는 내용 중에 어떤 것이 모순인지를 간파할 수만 있다면 불필요한 낭비를 줄일 수 있을 것이다. 로버트 치알디니의 『설득의 심리학』은 바로 이런 문제들에 대해 다양한 사례를 통해 깊이 있게 들여다보고 있다. 이 책의 핵심어는 ‘설득’이다. 저자는 여러 상황에 놓은 사람들의 설득 장면에 자신이 직접 참여하는가 하면 실험자들을 참여시키기도 하면서 설득의 전 과정을 면밀히 관찰하고 그 결과들을 모았다. 그리고 설득 유발 요인을 7가지로 요약했다. 즉, 누군가를 설득할 때 가장 널리 사용되는 유발 요인들로.. <중 략>

독후감/창작| 2023.07.03| 7 페이지| 2,500원| 조회(53)

설득의 심리학 , 로버트 치알디니 , 상호성 원칙 , 설득의 무기 , 호감 원칙 , 사회적 증거 원칙 , 권위 원칙 , 회소성 원칙 , 일관성 원칙 , 연대감 원칙
설득의 심리학과 본인의 사례 중심으로 독후감 작성_인적자원관리

우리들은 살아가며 어쩔 수 없이 주위 환경에 영향을 받게 되어 있습니다. 그리고 다양한 활동들을 통해서 어떤 선택이 합리적이고 옳은 선택일까 판단할 수 있는 의사결정 방식을 배우게 됩니다. 저도 선택의 순간 고민을 많이 합니다. 간단히 일상생활을 예를 들자면, 회사에서 상사가 “점심 어떻게 할래?”라고 제게 질문하면 결정해야 합니다. 오늘 점심 메뉴는 구내식당을 갈까. 밖에서 사 먹을까. 배달시켜 먹을까. 구내 메뉴 구성이 별로면 나가서 먹고, 나가서 먹기에 시간이 부족하거나 날씨가 별로면 배달시켜 먹는 결정을 내리고 위의 이유 때문이라며 설득시킵니다. 그리고 노하우가 많은 사람이 하고자 하는 것을 원활하게 이룰 수 있습니다. 노하우를 터득하려면, 우선 여러 활동과 체험을 통해 경험을 쌓아야 합니다. ‘원하는 것을 원활하게 진행한다는 것’은 어떤 상황에서 어떻게 대응해 어떤 결정을 내린다는 것이며, 반복된 학습에서 배울 수 있습니다.

독후감/창작| 2023.06.11| 3 페이지| 1,500원| 조회(42)

설득의 심리학 , 인적자원관리경제학 , 사례중심 독후감
[A+ 독후감] '설득의 심리학' 독서 감상문

로버트 치알디니의 설득의 심리학은 6가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있습니다. 이 원칙들은 사회에서 담당하는 기능과, 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙들을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 살펴봅니다. ‘설득의 심리학’은 설득의 6가지 법칙을 이해하면, 자신의 일상생활에서 사람들을 더 효과적으로 설득할 수 있습니다. 또한, 이 책은 설득의 기술을 이해하면, 자신의 의사 결정을 내릴 때에도 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 6가지 설득의 원칙은 다음과 같습니다. ① 호감의 법칙: 사람들은 호감을 느끼는 사람에게 더 쉽게 설득 당합니다. ② 상호성의 법칙: 사람들은 받은 것에 보답하고 싶어합니다. ③ 희소성의 법칙: 사람들은 희소한 것에 더 가치를 두고 더 쉽게 설득 당합니다. ④ 권위에의 복종: 사람들은 권위를 가진 사람에게 더 쉽게 설득 당합니다..

독후감/창작| 2023.06.09| 4 페이지| 1,500원| 조회(58)

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설득의 심리학 책 독후감 후기

인간은 사회적 동물이다. 따라서 타인과 관계를 맺으며 살아간다. 이때 상대방으로부터 호감을 얻고 원하는 바를 얻기 위해서는 적절한 기술이 필요하다. 이른바 협상 능력인데 이것이야말로 현대사회를 살아가는 데 있어 필수 덕목이자 핵심 역량이기 때문이다. 그럼 지금부터 상대의 마음을 사로잡는 비결에 대해 알아보자. 먼저 상호성의 법칙이다. 누군가로부터 호의를 받으면 나도 모르게 보답해야 한다는 의무감이 생긴다. 일종의 빚진 감정이랄까? 그러므로 작은 선물일지라도 받은 만큼 돌려주는 게 좋다. 다음은 일관성의 법칙이다. 일단 한번 선택한 것은 끝까지 고수하려는 성질을 말한다. 가령 마트에서 물건을 살 때 1+1 행사 문구를 보면 왠지 사야 할 것 같은 기분이 든다. 또 식당에서 메뉴를 고를 때 옆 테이블에서 먹고 있는 음식이 맛있어 보이면 똑같은 걸로 주문하기도 한다. 마지막으로 사회적 증거의 법칙이다. 주변 사람들이 모두 하고 있다면 나에게도 좋을 거라는 믿음을 갖게 된다.

독후감/창작| 2023.06.06| 1 페이지| 1,000원| 조회(45)

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설득의 심리학 독후감

"설득의 심리학"은 로버트 살디니의 책으로, 타인을 설득하고 움직이는 효과적인 전략과 심리학적 원리를 다루고 있습니다. 이 책은 현실 세계에서 의사소통과 영향력을 키우는 방법에 대해 깊이 알려주는 가이드입니다. 책은 설득의 과학적인 면모와 심리학적인 원리를 설명하면서, 독자에게 실질적인 도구와 전략을 제시합니다. 이 책은 사회적 상호작용, 비즈니스, 정치 등 다양한 분야에서 타인을 설득하고 영향력을 행사하는 데 도움이 되는 유용한 통찰력을 제공합니다.

독후감/창작| 2023.05.29| 2 페이지| 2,500원| 조회(75)

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설득의 심리학 책 독후감 자료 독후감

일단 결정하면 그것이 옳은 선택이든 아니든 끝까지 밀고 나가는 힘을 말한다. 마지막은 호감의 법칙이다. 상대에게서 좋은 감정을 느끼면 쉽게 설득 당한다는 이론이다. 이외에도 권위의 법칙, 희귀성의 법칙, 사회적 증거의 법칙 등 다양한 종류의 법칙이 존재한다. 물론 모든 상황에서 통하는 만능 치트키는 없다. 다만 각각의 특성을 잘 활용한다면 적어도 손해 보는 일은 없을 것이다.

독후감/창작| 2023.05.19| 1 페이지| 1,000원| 조회(32)

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