"세일즈맨의 동기유발" 검색결과 1-20 / 158건

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  세일즈맨의 동기유발 동기이론 리포트

  세일즈맨의 동기유발 1. 동기이론은 무엇인가? 사람들은 저마다의 동기를 가지고 삶을 살아간다. ... 마찬가지로 세일즈맨의 지나친 접근 및 노력은 소비자로 하여금 이기적 동기와 전략적 동기를 유발한다. ... 주목할 점은, 예전에는 세일즈맨이 소비자에게 갖은 커뮤니케이션 노력과 접촉을 하면 소비자는 그것을 고마워하고 긍정적인 동기를 유발한다는 결과가 있었던 것과는 달리 최근의 소비자는 그것을

  리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2015.01.05 | 수정일 2017.02.05

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  방아쇠법칙을 읽고-독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평

  방아쇠 법칙 WHAT 핵심컨셉 ■고객에게 구매 동기를 부여하고 설득하는 세일즈 방식을 30 가지로 정리 WHY 효용 / 가치 ■ 구매를 유도하는 마케팅과 세일즈 과정에서 어떤일이 일어나고 ... 고객에게 필요하지 않은 사안은 제시할 가치가 없다 . - 고객이 세일즈 맨의 믿음직하고 정확한 진술에 고개를 끄덕이며 동의하도록 만들어야 생각하게 만들기 - 고객을 무시하는 듯한 노골적인 ... 따라서 서둘러 구매하지 않으면 손해라는 위기의식을 갖게하여 신속한 구매 행동을 유발해야 한다 . ◆ 방아쇠 법칙 HOW 어떻게 하는 것인가 ?

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.10.24

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  광고의 소비자들에게 영향을 미치는 여러 가지 요인 중에 개인적 측면과 관련된 요인 2가지를 자세히 설명하시오.

  예를 들어 보험 세일즈맨이나 세일즈맨이 소비자를 상대로 접촉을 강제로 권유하면 소비자는 이런 불편에서 벗어날 목적으로만 구매할 수 있다. ... 행위를 유발해야 한다. ... 이 경우 광고는 소비자의 자아존중(self-esteem) 심리를 충족시키거나 자아(ego) 또는 자아이미지(self-image)의 심리적·감정적 동기를 강화하기 위해 노력한다.

  리포트 | 12페이지 | 8,900원 | 등록일 2023.05.03

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  (교육심리학) 가드너(Gardner)의 다중지능이론을 설명하고, 그 교육적 시사점을 논하시오

  운동감각지능 : 운동선수나 무용가에게서 나타나는 재능으로서, 본인의 신체적 움직임을 조정하며, 사물을 능숙하게 조작을 할 수 있는 능력을 말한다. (6) 대인관계 지능 : 종교인이나 세일즈맨 ... 동기유발에 작용을 하는 욕구는 충족되지 않은 욕구이며, 충족이 된 욕구는 다시 그 욕구가 나타날 때까지 동기유발의 힘을 상실하게 된다. ... 욕구는 더 이상 동기유발의 요인이 아니다.

  방송통신대 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.07.19 | 수정일 2022.07.20

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  조선대 경영학원론 기말고사 서술형 완벽 정리 (A+)

  종업원의 저항을 줄이고 동기를 유발하기 위해서는 반드시 공정한 평가가 요구되기 때문이다. 2. ... 목표관리법은 명확한 목표설정과 책임한계의 규정, 참여와 상하협조, 피드백의 개선을 통한 관리계획의 개선, 조직참여자의 동기유발, 그리고 업적평가의 개선 등을 도모하고 궁극적으로는 조직의 ... 예상고객과 직접 접촉하여 서로 대화를 나누면서 그들의 욕구나 필요를 환기시켜 구매활동을 일으키도록 하는 활동이며 세일즈맨 판매라고도 한다. - 판매촉진은 제품의 판매, 구입을 촉진하기

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.01.28

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  A+받은 카네기 인간관계론 서평/독후감/느낀점/감상문

  대답은 충성, 정직, 동기 유발의 가장 큰 요인은 바로, 일 그 자체였다. 일이 신나고 재미 있으면 그 일에 대해 기대가 되고 더 잘해 보려는 동기도 생기게 된다. ... 크롤리는 뉴욕에 있는 목재소의 세일즈맨이었다. 그는 여러 해 동안 검사관들과 논쟁을 벌여 그들의 생각이 틀렸다고 따지기도 하고 지적해서 이겼다. ... 상대에게 우호적으로 대하고, 상대방으로 하여금 많은 이야기를 하게 만들어라 아돌프 셀츠는 한 자동차 쇼룸의 영업부장으로 갑자기 사기가 떨어진 세일즈맨들에게 의욕을 되찾게 해줄 필요성을

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.08.05

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  [4학년 2학기 중간과제물] 교육심리학

  여섯째, 대인관계 지능은 종교인, 세일즈맨 등에서 발견되는 재능으로, 다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응하는 능력, 다른 사람이 일을 하도록 동기 ... 유발시키는 능력을 말한다. ... 결론 및 제언 동기위계설의 관점에 따르면, 인간은 하위 단계의 동기가 충족되어야 다음 상위 단계의 동기가 생기며, 이는 각 동기의 위계에 따라 모형을 구축하고 검증하여 하위 동기가

  방송통신대 | 6페이지 | 4,500원 | 등록일 2022.06.06

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  (교육심리학) 가드너(Gardner)의 다중지능이론을 설명하고, 그 교육적 시사점을 논하시오

  여섯째, 대인관계 지능으로 종교인과 세일즈맨에게 발견되는 재능으로, 다른 사람의 기분과 기질 그리고 동기와 의도를 식별하고 상황에 적절하게 반응하는 능력이다. ... 다른 사람이 일을 하기 위해 동기 유발시키는 능력이다. 일곱째, 개인 내 지능으로 소설가와 종교인에게 나타나는 재능이다. ... 그리고 이 욕구들 중에서 개인에게 충족되지 못하면 긴장을 유발하며, 내적 평형상태를 회복하기 위해 행동한다.

  방송통신대 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.06.22

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  카네기 인간관계론 기말고사 족보

  “박사님, 어떻게 하면 세일즈를 잘 할 수 있을까요?” 필 박사는 조그만 카드를 꺼내 그 청년에게 주면서 적게 했다. ‘나는 훌륭한 세일즈맨이다. 나는 세일즈 전문가다. ... 그 말들이 청년을 유능한 세일즈맨으로 바꿔주었다. 6) 행복을 위한 조건으로 서양의 3C와 동양의 3不이 있다. ... . ` 견인력 말은 행동을 유발하는 힘이 있다.

  시험자료 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2019.05.15

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  코카콜라 마케팅 사례 - 심리학 이론 중심으로

  . - 최초의 쿠폰 1890년 아샤 캔들러 코카 콜라 알리기 위해 무료 샘플링 쿠폰 배부 잡지로 증정, 세일즈맨 고용, 편지로 전달 등등 무료시음 쿠폰-850만개 쿠폰사용(당시 미국인 ... 즉 좋은 목표와 싫은 목표가 동시에 존재하는 경우 - 광고마케팅에서 동기의 갈등 소비자는 동시에 여러 개의 동기를 가질 수 있으며 이들 동기가 활성화되는 과정에서 흔히 갈등이 발생. ... 동기의 갈등 동기의 갈등(접근-회피갈등) : 대안이 바람직한 측면과 바람직하지 않은 측면을 동시에 갖고 있는 경우이다.

  리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.10.24

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  다중지능이론에 대하여 조사하고 본인이 예측하는 자신의 강점지능과 약점지능에 대하여 그 이유를 들어 기술하고 본인의 강점지능을 강화하고 약점지능을 보완할 수 있는 구체적인 방안에 대하여 기술하시오.

  등에서 발견되는 재능으로, 다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응하는 능력, 다른 사람이 일을 하도록 동기 유발시키는 능력을 말한다. 7) 개인 내적 ... 신체-근육 운동적 지능 : 운동선수와 무용가에게서 나타나는 재능으로, 자신의 신체움직임을 조정하고, 사물을 능숙하게 조작할 수 있는 능력을 말한다. 6) 대인 간 지능 : 종교인, 세일즈맨

  리포트 | 3페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.11.29 | 수정일 2022.12.13

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  다중지능이론에 대하여 조사하고 본인이 예측하는 자신의 강점지능과 약점지능에 대하여 그 이유를 들어 기술하고 본인의 강점지능을 강화하고 약점지능을 보완할 수 있는 구채적인 방안에 대하여 논하시오.

  등에서 발견되는 재능으로, 다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응하는 능력, 다른 사람이 일을 하도록 동기 유발하는 능력을 말한다. 7) 개인 내적 ... 5) 운동감각 지능 : 운동선수와 무용가에게서 나타나는 재능으로, 자신의 신체 움직임을 조정하고, 사물을 능숙하게 조작할 수 있는 능력을 말한다. 6) 대인관계 지능 : 종교인, 세일즈맨

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.04.18

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  자기개념과 성격특성 (정신건강에 영향을 미치는 요인, 자기 불일치, 자기존중감 등 )

  이들은 세일즈맨이나 중간관리자로서 우수하며 , 보다 자기 성찰적이고 참을성이 있으며 행동이나 일에서 서두르지 않는 B 형이 회사의 최고경영자가 될 가능성이 더욱 높은 것으로 나타났다 ... 자기 개념의 속성 1) 비교적 안정적 : 안정적이고 일관적으로 유지하려는 동기가 있음 (1) 내향적인 사람 외향보다 내향 행동 기억 . (2) 훌륭한 사람 과거 회상 시 훌륭한 행동 ... 기억 . (3) 모호한 정보는 현재 기억에 맞추어 과거 재구성 . 2) 긍정적 유지 경향 (1) 자기 고양 동기가 있음 → 성공은 내 탓 , 실패는 네 탓 . (2) 공헌을 과장

  리포트 | 25페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.10.06

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  구글OKR(동기부여와 의사소통)

  예를 들면, 매월 다섯 대의 승용차를 판매하는 것이 자동차회사 세일즈맨의 표준적 성과인지의 여부를 검증하여 표준을 정하는 것이다. 3)목표의 합의 평가자와 피평가자가 협의를 거쳐 목표를 ... 1.핵크만과 올드햄의 직무특성이론 핵크만과 올드햄의 직무특성이론에서는 작업동기를 유발하는 근원이 작업자 개인에게 있다기 보다 수행되는 직무의 내용에 있다는 것이다. ... 이 이론에서는 5가지 핵심직무 차원이 중요한 심리상태를 유발하여 조직구성원들이 동기부여 되고, 그 결과 내재적 보상으로 인한 업무수행 상승, 직무만족 상승, 이직이나 결근 저하 등의

  리포트 | 12페이지 | 5,000원 | 등록일 2019.06.21 | 수정일 2022.12.21

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  이미지관리와커뮤니케이션 퀴즈 족보 10주차

  설득 커뮤니케이션 1차시 로벌트 치알디니 교수의 설득의 법칙 미국의 사회심리학자인 로벌트 치알디니 교슈는 3년 동안 세일즈맨, 광고업자, 자선기금조성자 등 설득 전문가들의 참여적 관찰 ... 유발 기제가 된다고 한다. ... 밀그럼 교수의 연구 동기는 나치가 지배하던 당시 독일인들이 어떻게 그 많은 유태인들을 학살할 수 있었는지 그 동기를 이해하고자 했다.

  시험자료 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.06.02

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  심리학적 이론

  다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응 ? 다른 사람을 동기유발시키는 능력 ? 집단학습, 협동학습 ? 종교인, 세일즈맨 자연관찰 지능 ? ... 조건화 전 단계 -중립자극(종)-무반응 -무조건자극(사료)-침의 분비 유발-무조건 반응 조건화 단계 -중립자극(종)+무조건 자극(사료)=(여러번 반복을 통해)침의 분비 조건화 후 단계

  리포트 | 10페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.05.30 | 수정일 2021.03.26

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  정신분석,행동주의,인지발달,생태학적이론 요약

  다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응 ? 다른 사람을 동기유발시키는 능력 ? 집단학습, 협동학습 ? 종교인, 세일즈맨 자연관찰 지능 ? ... 정신분석이론 정신분석이론은 인간의 정서, 동기, 인성 등 정신적인 과정을 이해함으로써 인간의 행동을 설명한다. ... 조건화 전 단계 -중립자극(종)-무반응 -무조건자극(사료)-침의 분비 유발-무조건 반응 조건화 단계 -중립자극(종)+무조건 자극(사료)=(여러번 반복을 통해)침의 분비 조건화 후 단계

  리포트 | 8페이지 | 2,500원 | 등록일 2019.06.20

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  경상대학교 이러닝 <NCS직업기초능력> 과제물 7-10주차

  외적인 시간낭비 요인은 외부인이나 외부에서 일어나는 시간 소모, 동료와의 잡담, 지인 의 방문, 고객과의 불필요한 대화, 세일즈맨의 출입, 교통 혼잡, 불필요한 문서 접수 등이 포 ... 유발이 있다. 2. ... 기능은 ① 조직이 존재하는 정당성과 합법성 제공, ② 조직이 나아갈 방향 제시, ③ 조직구성원 의사결정의 기준, ④ 수행평가 기준, ⑤ 조직 설계의 기준, ⑥ 조직구성원 행동수행의 동기

  시험자료 | 15페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.03.01

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  지능이론

  다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응 ? 다른 사람을 동기유발시키는 능력 ? 집단학습, 협동학습 ? 종교인, 세일즈맨 자연관찰 지능 ?

  리포트 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.05.30 | 수정일 2021.03.26

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  (독서감상문) 설득의 심리학을 읽고

  애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는 ... 희귀성을 더욱 강조하는 방법은 경쟁을 유발하는 방법과 존재하는 것을 갑자기 없애는 방법이 있다. ... 일관성의 법칙 일관성의 욕구가 인간의 행동을 결정짓는 중요한 동기가 되며 한번 선택한 것은 바꾸기 힘들다. 3.

  리포트 | 12페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.08.23

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