설득의 심리학을 읽고 심리 그리고 설득, 참 묘한 힘을 가진 것 같다. ... 학점에 영향을 미치는 과제였기에 의무적으로 독후감 하나를 쓰기 위해 읽게 되었던 이 책이 페이지가 한 장 두 장씩 넘어갈수록 더욱 흥미롭게 다가왔다. ... 내가 만일 이 책을 고등학교 때 읽었더라면 아마 심리학 전공으로 대학을 지원하지 않았을까 하는 생각도 들었다. 단 내 성적에 대해서는 조금도 신경 쓰지 않고 말이다.
설득의 심리학 로버트 치알디니, 21세기북스 출판사 ‘심리학’이라는 단어를 들으면 난 늘 한가지 드는 현실적인 의문이 있었다. ... 그런 면에서 내가 이번에 접하게 된 ‘설득의 심리학’은 두근거리는 흥미를 이끌어내기 충분했다. ... 심리학자, 상담학자와 같은 내 머리 속에서는 굉장히 한정적인 직업들만 떠오르곤 했다.
「설득의 심리학」을 읽고 1. 서론 상대방을 설득하는 것은 매우 어려운 일이며 우리들 주위에서 흔하게 볼 수 있다. ... 거꾸로 남이 나를 설득할 때 쉽게 설득 당하지 않게 하기 위해서도 이러한 작업은 필요하다. ‘설득의 심리학’은 미국인인 Robert B. ... 호감의 법칙은 설득 대상의 심리를 이용하는 방법으로 상대와 유사한 부분이나 시각적인 동질감을 이용하여 상대방이 호감을 갖게 하여 설득하는 것이다.
“설득의 심리학”을 읽고 - 독후감, 서평, 감상평 - “설득의 심리학”을 읽고 o 책소개 ( 출처 / 참고 다음 책 - ... 주요 경력으로 그는 인성과 사회 심리학 학회의 회장을 지낸 바 있다. ... 그는 위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학 전공 학부와 대학원 석사, 박사과정을 마쳤다.
- 설득의 심리학을 읽고 작가인 로버트 치알디니는 유명한 심리학자이자 대학교수라고 한다. 그가 쓴 다른 책들을 살펴보니 역시나 심리학에 관련된 내용이 많다. ... ‘설득의 심리학’을 읽으면서, 사람의 마음을 움직이는 여러 가지 설득의 법칙이 존재하며 이미 여러 상황에 적용되고 있음을 알았다. ... 이것은 나 역시 로버트 치알디니가 말하는 ‘정보의 홍수 속에서 빠른 선택을 해야만 하는 상황에서 여러 가지 법칙을 이용하여 사람들을 설득하는 불로소득자, 설득심리학자들의 속임수에 쉽게
미끼기 수 있도록 어느 정도는 도움을 주었던 작품이었다. 4.미디어리뷰 명쾌한 심리분석 독자를 설득하다 〈설득의 심리학〉은 끈질기게 설득력을 발휘하는 책이다. ... 사회심리학자인 저자 치알디니가 설득심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기구독한다거나 턱없이 ... 애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는
설득의 심리학을 읽고 책을 처음 손에 들었을때 보게되는 몇줄의 독자들이 서평이 눈에 띄였다. ... 행동의 자동메커니즘을 결합시켜 설득 속에 묻혀 사는 독자들을 각성시키고 있다. “설득의 심리학”은 그 제목처럼 설득의 법칙을 지배하는 사람들의 심리에 대해 말하고 있는 책이다. ... 남들이 하니까 나도 덩달아 따라하려는 사람의 모방 심리가 설득에 이용되고 있는 것이다.
「설득의 심리학」 REVIEW 과 목 : 소비자 행동론 소 속 : 중앙대학교 경영대학 경영학부 학 번 : 9935425934 이 름 : 이 승 렬 "안녕하세요? ... 이는 설득의 심리학에서 볼 수 있듯이 상호성의 법칙이 비단 물질적 관계 뿐만 아니라 인간 관계 전반에서 이루어 질 수 있는 일로, 누구에게 호의를 받았다면, 언젠가는 갚아야 한다는 ... 《REVIEW에 관한 에필로그》 나는 설득의 심리학 에 관한 REVIEW를 써오라는 교수님의 말씀을 들었을 때, REVIEW 자체에 대한 지식이 없었기에 여간 당황했던 것이 아니다.
사람들은 다른 사람의 행동에 의해 더 쉽게 설득되는 것이다. 예를 들어 반두라라는 심리학자는 다음과 같은 실험을 하였다. ... 지금 이순간도 내가 은밀하게 설득당하고 있는 것은 아닌지, 다음 내용들을 살펴보며 인간 심리를 파고드는 설득의 기법들을 한번 알아보자. Ⅱ.본 론 상호성의 법칙 어느 대학교수가 다음과 ... 한 예로 캐나다의 두 심리학자는 경마장에서 사람들의 행동을 연구하던 중 매우 흥미로운 사실을 발견하였다.
그런면에서 논리적인 언어구사로 누군가와도 언쟁을 이겨내기 보다는 항상 감정이 앞서는 나에게 너무도 매력적인 단어 '설득'과 '심리학' 이 두 단어가 만난 이 책은 그 제목부터가 강한 ... 심리학에 대한 일반인의 두려움을 한 방에 떨쳐버리는 훌륭한 책인 것 같다. 마지막으로 이 책을 읽으면서 이 글이 제일 인상에 남았다. ... 또한, 이것이 절대적 지식이기 보다는 사람들의 일반적인 관점에서 나타나는 행동의 일관성이나 습관들을 심리학적으로 해석한 내용임을 우리는 알아야 할 것이다.
'설득의 심리학'이란 책 제목으로만 보아도 참 유혹적인 책인 것 같다. ... 광고쟁이가 되긴 위한 필수도서 “설득의 심리학”을 읽고.. 사람들은 살아가면서 원하던 원하지 않던 ‘대화’ 라는 것을 하고 살아가게 된다. ... 우리나라의 가장 큰 문제점이기도 한 대중심리가 나에게 만큼은 통하지 않는 듯 하다. 이 법칙에 대해서는 자기 방어 전략이 뛰어나다고 해야 하나??
설득의 심리학 다른 학문과 달리 심리학은 그 학문과 관계없는 사람들까지도 많은 관심을 갖는다. ... ‘설득의 심리학’은 저자가 ‘참여적 관찰’을 통해 얻은 실천적 지식과 역사적 사례들을 종합하여, 설득과 관련된 여섯 가지 법칙을 제시하고 있다. ... Cialdini) 박사의 ‘설득의 심리학’, 제목부터가 남녀노소, 계급을 불문하고 다양한 사람들의 관심을 끌기에 충분하다.
과연 ‘고정급여제’를 선호하는 이면에 숨겨져 있는 그들의 심리는? ... 이처럼 확률이론을 통해 인간의 행동이나 심리를 들여다 볼 수 있는 것도 이 책을 읽는 묘미 중의 하나다. ... 확률이론을 통해 인간 행동 이면에 숨겨진 심리를 발견하는 즐거움이 있다. 사람들은 당첨 확률이 똑같은데도 제비를 뽑을 때 먼저 뽑겠다고 아우성을 친다.
◆느낀점 설득의 심리학 아주 재미 있는 책을 읽은 것 같다. ... 설득의 법칙 1. 상호성의 법칙 ◆상호성의 법칙 이 법칙은 다른 사람에게 호의를 받은 경우 그것을 돌려주어야 한다는 심리적인 강박감을 느끼는 것이다. ... 또한 먼저 양보를 하면 그 상대방은 상호성에 따라 보답이라는 걸 해야하기 때문에 심리적인 강박감을 갖게 된다.
이 책에서 나오는 방법으로 상대방을 설득하면 즉각적이고 쉽게 상대방을 설득시킬 수 있을지 모르겠지만 나는 어렵고 시간이 걸리더라도 상대방을 이해시켜 내가 의도하는 방향으로 설득하고 ... 설득이란 무엇일까? 내가 상대방을 내가 원하는 방향으로 움직이게 하는 것은 아닐까? 그럼 상대방을 이해시키지 않고 어떤 방법을 이용해도 설득했다고 할 수 있을까? ... 이 책에서는 그런 방법도 설득이라고 주장하고 있었다. 나는 그런 방법을 좋아하지 않는다. 상대방을 이해시키지 못하는 것은 진정한 설득이 아니라고 생각하기 때문이다.
‘설득의 심리학’review 책을 펼치기 전 책을 읽은 독자들의 서평을 보고 이 책을 꼭 읽어야 겠다는 마음이 생겨났다. ... 이러한 의문들에 대한 해답을 제시하고 있는 것이 바로 이 서적 설득의 심리학이다. 우리는 무의식중에도 누군가에게 설득을 당하고 있다는 사실을 이 책은 명확히 보여주고 있다. ... 아버지가 아이의 크리스마스 선물로 주기로 한 장난감을 사오지 않았을 때 아버지는 아이를 달래기 위해 더 좋은 무언가를 사주기로 아이와 약속을 하게 된다.
승낙의 심리버튼 로버트 치알디니는 저서《설득의 심리학》에서 사람들의 의사결정을 지배하는 6개 원칙이 존재한다고 주장한다. ... 위의 영화 속 장면에서는 설득의 6가지 원칙 중에 유대감이나 친근감 등을 가진 상대가 요구하는 것을 거절하기 힘들다는 호감의 원칙이 적용될 수 있다. ... 무심코 받아들이게 되는 어떤 광고가 시청자를 설득하기 위해 어떤 원칙들을 사용하고 있는지, 나에게 무언가를 사게 만드는 심리적 압박이 어떻게 형성되는지 등을 알게 해준 실용적인 책이었다
심리학개론 이호선 교수님 사회복지학과 2005910002 고호길 설득의 심리학2(Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀) 1. 다수의 행동이 ‘선’이다. ... 결론적으로 내 보고서는 설득의 심리학을 읽고 이를 실생활에 적용해 보는 긴 과정의 일지라고 보아도 될 것이다. 22. 친절도 거듭된다. ... 특히 설득의 심리학2를 읽으면서는 세상과 사람들을 어떻게 내가 원하는 방향으로 이끌 수 있는지 과학적인 실험을 통해 증명된 사실을 보며 많이 도움을 받았다.
[설득의 심리학 줄거리] 이 책은 1985년도에 처음 지어졌다. 그리고 우리나라에 번역 소개된 것은 2002년이었다. ... 나도 냉 심리학적으로 대응해야 하는가? => 내가 부동산 업자라면 위의 예에 따라서 먼저 고객이 원하는 땅보다 훨씬 비싼 값의 땅을 먼저 보여줄 것이다. ... 이는 호주의 한 심리학자의 연구와도 일치하는데 어떤 학생을 첫 번째 반에서 단순한 학생으로, 두 번째 반에서는 대학원생으로 세 번째는 시간강사로, 네 번째 반에서는 전임강사로 그리고
