설득의 심리학 책 (저자: 로버트 치알디니)을 읽고 내용 요약정리 및 소감을 정리한 독후감.

목차

없음

본문내용

‘심리학’이라는 단어를 들으면 난 늘 한가지 드는 현실적인 의문이 있었다. 대체 저걸 전공한 사람들은 나중에 뭘 직업으로 할 수 있을까? 심리학자, 상담학자와 같은 내 머리 속에서는 굉장히 한정적인 직업들만 떠오르곤 했다. 하지만 지금은 사람의 심리를 이해하는 것이 세상을 이해하고 삶을 이해하는 것이라는 것을 잘 알고 있다.
그런 면에서 내가 이번에 접하게 된 ‘설득의 심리학’은 두근거리는 흥미를 이끌어내기 충분했다. 늘 거래선 ‘사람’들과 협상을 하는 내 입장에서는 다른 사람의 입에서 ‘네’라는 승낙을 이끌어내는 방법을 터득하는 것이 매우 중요한 일이기 때문이다. 이 책에서는 사람을 통찰하는 경우를 6가지로 분류해 ‘사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 원칙’이라는 이름으로 소개하고 있다. 1. 상호성의 법칙, 2. 일관성의 법칙, 3. 사회적 증거의 법칙, 4. 호감의 법칙, 5. 권위의 법칙, 6. 희귀성의 법칙이 바로 그것이다.

참고 자료

없음