글로벌 리더 & 리더쉽 설득의 심리학 경영학과 2005120108 김 성 우 현대인들은 정보의 홍수 속에 살고 있다. 이른바 정보화 시대 속에 살고 있는 것이다. ... TM강연에서의 반응, 장난감 회사의 전략, 중공군의 미군 세뇌 프로그램을 통해 이러한 원칙을 볼 수 있다. ... 상실에 대한 두려움으로 한정판매를 이용하고, 금지하면 더 하고 싶은 심리적 저항도 발생한다.
“설득의 심리학2” 독후감 1. 들어가며 사람들이 살아가는 이유에는 여러 가지가 있을 수 있다. ... ‘설득의 심리학2’에는 장점이 있었다. 바로 연속성이 없다는 것이다. ... 첫째로 저자가 ‘설득의 심리학’을 통하여 독자에게 전달 하고자 하는 것은 사람의 마음을 움직이는 설득은 사실 치밀하게 심리적이라는 것이다.
심리학 독후감 ● 서론 가끔은 섣부른 판단에 의해 그다지 필요 없는 물건을 사놓고 후회해본 적이 있을 것이다. ... 법칙들이 꽤나 피부로 와 닿았기 때문일 거라고 생각한다. ● 본론 ▲ 설득의 심리학으로의 초대 「어미 칠면조의 모성적 본능은 새끼 칠면조의 '칩칩'이라는 소리 하나에 마치 자동인형처럼 ... 심리학자인 로버트 치알디니는 이 책을 통해 인간관계에서 나타나는 고정불변의 법칙을 여섯 가지로 제시해 마치 자동인형이 반응하듯이 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를
이 책을 읽고 나는 심리학이란 학문도 실생활에 응용 할 수 있다는 생각으로 바뀌었고 ‘설득의 심리학’에 나오는 설득의 법칙들을 미리 알고 있음으로 해서 상대방의 의도에 따라 보다 옳은 ... 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽고 (자신도 모르는 사이에 자신의 의사결정에 영향을 미치는 ‘설득의 법칙’) 심리학이라고 하면 평소에 나는 아주 지루한 학문이라고 생각했다. ... 또한 심리학에서 나오는 결론들이 많은 사람들에게 적용될 수 없을 것 이라 생각했고 그래서 나는 그 결과들에서 큰 공감을 얻을 수는 없었다.
설득의 심리학 설득의 심리학이라고 하면 관광인이 된 나로서는 꼭 필요하다고 생각했다. ... 그리고 나도 누군가를 설득하기 위해 꼭 필요하다고 생각했다. 그래서 이 책에 읽게 되었다. 심리학을 스스로 너무 어렵게 생각해 오고 있었을까? ... 하지만 책은 생각보다 어렵거나 난해하지 않았고, 심리학에 대해서 정의하고자 하는 것이 아니라 ‘설득’에 대한 오랜 학문적 연구를 각 예를 적용시켜 이해하기 쉽게 적어 놓았다.
사람의 마음을 사로잡는 방법 -설득의 심리학을 읽고 나는 소질이 있다고 한다면 설득을 하는 쪽 보다는 설득을 당하는 쪽이다. ... 설득을 잘하는 자들에게 있어서 나는 미끼만 던지면 미끼를 물을 준비가 되어있는 철저하게 쉬운 먹잇감 이다. 그동안 나는 얼마나 수 없이 많이 상처를 입었는가! ... 나는 더 이상 쉬운 먹잇감이 아니라고 말이다. 이 책을 읽으면서 나는 경악하고 말았다. 내가 항상 이용당했던 사례들이 너무나도 명백하게 소개가 되어 있었기 때문이다.
마지막으로 고른 책 ‘설득의 심리학’은 실생활에 유용할 것 같아서 고르게 되었다. ... 이 책은 총 6가지 원칙으로 설득의 심리학적 원칙을 설명해 놓았다. ... 이런 심리학적인 이유를 이용해 내가 다른 사람을 설득하는데 도움이 될 것 같았지만 나 또한 이런 심리학적 이유 때문에 설득을 당하고 다른 사람이 원하는대로 움직인다는 생각을 하니 무섭기도
[설득의 심리학] 을 일고 1. 책 소개 이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다. ... 주요 경력으로 그는 인성과 사회 심리학 학회의 회장을 지낸 바 있다. ... 그는 위스콘신 대학, 노스캐롤라이나 대학, 컬럼비아 대학에서 각각 심리학 전공 학부와 대학원 석사, 박사과정을 마쳤다.
설득의 심리학을 읽고 목차 Ⅰ. 서론 ……………………………………………………………p.3 Ⅱ. 본론 설득의 법칙 1 ? ... ‘설득의 심리학’의 경우 겉표지는 나의 관심을 끌지는 못했지만 ‘초판을 읽은 인터넷의 한 독자’가 남긴 평을 보고 이 책에 대한 호기심을 불러일으켰다. ... 연예인이 아닌 일반 사람들이 나와서 착용감을 말하거나 맛이 어떠한지, 제품에 대한 후기를 언급하면 허위 광고가 아닌 것처럼 느끼게 된다.
『설득의 심리학』이라는 책은 19살 때 친구들이 생일선물 준 것인데 책 읽는 것을 안 좋아하는 저에게 친구들이 일부러 사준 것입니다. ... 제목에서부터 알 수 있듯이 인간들의 단순한 심리적인 약점을 파고들어 사람을 설득하는 내용의 책입니다. ... 이 법칙에 대한 방어 전략은 처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아보고, 본능적인 거부감에 따라 행동하는 것입니다. 셋째, 사회적 증거의 법칙이 있습니다.
설득의 심리학2 「설득의 심리학」은 한 시대를 풍미한 책이다. 처음 이 책을 읽었을 때의 충격을 잊을 수 없다. ... 또 이런 사람의 마음을 조금만 노력하면 설득할 수 있다는 생각도 했다. 이 책은 설득의 심리학의 업그레이드 버전이다. 새운 사실과 사례를 갖고 한층 풍요롭게 만들었다. ... 당신 능력을 보증하기 위해 대변자를 고용하는 것은 효과적인 설득수단이다.
[독후감/서평] 설득의 심리학2 목 차 1.책의 소개와 내용 2.윤리적인 설득에만 이용하라 3.과학에 근거한 설득의 기술 4.왜 한국인가? 5.이랬으면 더 좋지 않았을까? ... 설득의 심리학을 읽고 책의 소개와 내용 『설득의 심리학2』은 주장이나 설득의 정당함을 입증하려고 노력하는 모든 사람들을 위한 책이다. ... 이 책은 미국 다음으로 한국에서 가장 많이 팔린 『설득의 심리학』의 후속편으로『설득의 심리학2』역시 베스트셀러의 자리를 굳건히 유지하고 있다.
어쨌든 위와 같은 편견에 사로잡혀 있었기 때문에 책을 펼치는 순간까지 설득의 심리학이란 책에 대한 기대는 전무했다. 심지어는 미리 독후감의 주제를 잡아놓기까지 했다. ... 설득하지 않는 것이 진정으로 설득하는 것이다. 교수님께서 로버트 치알디니의 설득의 심리학을 추천 도서로 목록에 올렸을 때만 해도 나는 속으로 약간의 코웃음을 쳤다. ... 아이러니하지만, 그렇기 때문에 진정으로 누군가를 설득시키려면 설득하려 한다는 느낌을 최대한 없애야 한다. 설득하지 않고 사람을 내 편으로 만드는 방법이 무엇이냐고?
그리고 비록 과제 때문이지만, 설득의 심리학을 읽었을 때 많은 해답을 주었다. 그중 핵심을 요약하자면 다음 6가지라고 생각한다. 1. ... 그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다. ... 설득의 법칙2 일관성의 법칙 우리는 어떤 선택이나 어떤 입장에 처하게 되면 그와 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다.
설득의 심리학 역시 실생활에 유용하게 쓸 수 있는 설득기술을 배울 수 있기 때문이다. 과제로 설득의 심리학을 읽고 독후감을 쓰는 것을 들었을 때 나는 참 두렵고 막막했다. ... 두껍고 지루한 책과는 달리 설득의 심리학은 예상 밖으로 이야기가 많아서 재미있게 읽을 수 있었다. ... 물론 설득의 심리학도 있다. 엄마가 꼭 읽으라고 내 책꽂이에 꽂아주신 이 책을 처음엔 몇 페이지 읽다가 포기하였고, 그대로 책은 책꽂이에 방치됐다.
우리는 무의식중에도 누군가에게 설득을 당하고 있다는 사실을 설득의 심리학은 명확히 보여주고 있었습니다. ... 이러한 의문들에 대한 해답을 제시하고 있는 것이 바로 설득의 심리학이란 책인 것 같습니다. ... ‘ 설득의 심리학 ’을 파헤치고,, 오래전부터 서점을 지나면서 항상 눈여겨‘만’ 보았던 책인데 이번 기회에 그냥 확 읽어 버렸습니다.
인간의 이해서적에 대한 독후감 설득의 심리학을 읽고서 설득의 심리학이라는 사람들이 어렵다고 느끼는 대인관계에서도 실용적이다. ... 설득의 심리학에서는 신체적 마력에도 끌리며 사소한 공통점에도 호감을 가지며 칭찬해 주는 사람을 좋아하며 익숙해지면 좋아하게 되며 좋은 이미지와 연결시켜 설득에 이용하라고 한다. ... 설득의 심리를 ‘나’자신에게 대입해 본다면 그것 역시 ‘나’자신을 발전적으로 이끌어 나갈 수 있는 하나의 비법이 될 수 있다는 생각이다.
사회심리학자인 저자 치알디니가 설득심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기구독 한다거나 턱없이 ... 『설득의 심리학(Influence: Science and Practice, 4th Ed.)을 읽고』 로버트 치알디니 설득을 하는데 무언가 심리적으로 사람을 압박하는 기술이다. ... 애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는
사회심리학자인 저자 치알디니가 설득심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기 구독한다거나 턱없이 ... 설득의 심리학 1.책 소개 다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? ... 설득의 심리학 이 책은 지금까지 나의 행동들에 대한 이유를 제공해준다. 이 책을 읽으면서 내가 어떤 부분에 의해서 설득을 당했는지 왜 충동구매를 하게 되었는지 알게 되었다.
인간 심리학의 설득의 법칙을 알게 된 이상 더 이상 칼자루를 상대방에게 쥐어줄 필요는 없다. ... < ‘설득의 심리학’을 읽고 > 상대방의 승낙을 좀 더 쉽게 이끌어낼 수 있는 방법이 있을까. 있다면 어떤 방법이 가장 효과적일까. ... 사회학, 심리학적인 내용이지만, 읽는 재미도 있고 실생활에 활용가치도 높아서 추천할 만한 책이라고 생각한다.
