선택적 주의에 관한 광고 분석 사례

소개글

소비자 행동모형에서 `주의` 부분입니다~!

광고 분석사례와 함께 내용 정리 한 부분.

목차

소비자 반응 모형- ‘주의’
1. 선택적 주의 - 보고 싶은 것만 본다.
2. 선택적 주의를 공략하는 광고들
3. 주의력 측정하기
4. 주의의 역효과가 드러난 광고 사례

본문내용

소비자 반응 모형- ‘주의’
현대 사회는 수없이 많은 광고로 가득 차 있지만, 소비자들이 봐주는 광고만이 설득을 시도할 수 있으며 궁극적으로 광고목표 달성이 가능하다. 여기서 소비자들이 본다는 것은 수동적으로 단지 광고에 노출된다는 것이 아니라 광고에 주목하고 광고의 의미를 이해하는 것이며, 나아가 이를 통해 그들을 설득할 수 있는 가능성을 갖게 된다는 것을 의미한다. 그러나 소비자들에게 주어지는 수많은 광고자극이 모두 소비자의 감각기간을 거쳐서 지각되고 해석될 수는 없다. 소비자의 인지적 자원은 한계가 있기 때문에 유입된 모든 정보는 소비자의 주의에 의해 선별적으로 이루어지게 된다.
1. 선택적 주의 - 보고 싶은 것만 본다.
주의는 많은 기능과 속성을 가지고 있지만, 가장 주목할 만한 속성은 시청자가 광고의 여러 정보원(언어적 메시지, 음향, 화면 등) 중에서 특정 정보원을 선택하는 능력과 한정된 인지적 자원을 가지고 메시지 요소들(어의적 의미, 영상, 오디오등)을 처리하는 능력이고 이를 선택적 주의라 한다.
(1) 자발적 주의
소비자가 특정목적을 성취하기 위해 능동적으로 정보를 탐색하는 것과 관련되며 선택적으로 이루어진다. 예를 들어 승용차가 값비싼 고급 카메라를 구매하려고 할때 소비자는 그 제품에 관한 정보를 적극적으로 탐색하게 된다.
(2) 비자발적 주의
자신과 관련성이 높지 않은 제품 광고에 대해 비자발적으로(강제적으로) 주의를 기울이게 되는 경우로 이색적이거나 진기하거나, 위협적이거나 혹은 의외의 자극에 노출되었을때 비자발적 주의가 발생한다.

참고 자료

광고관리론- 이론과 실제가 만나다.