국제 제품 전략 성공의 길

소개글

국제 제품 전략 성공의 길에 관한 레포트입니다.

목차

1. 소비자 특성을 파악할 수 있는 시장 세분화 변수를 선별하라
2. 철저한 시장조사를 시행하라
3. 명확한 포지셔닝 전략을 바탕으로 일관된 세부 전술을 수행하라
4. 브랜드 네이밍 전략이 효과적이어야 한다.
5. 국가 및 기업 브랜드 이미지 효과를 이용하라
6. 제품별, 타겟별로 광고 매체를 차별화하라
7. 구전과 제품 사용 경험을 마케팅 활동에 적극적으로 반영하라
8. 현지 직원의 마케팅 아이디어를 적극 수용해라
9. 품질로 세계를 공략하라
10. 신뢰가 개방의 열쇠이다
11. R&D를 통한 끊임없는 혁신을 해라
12. 철저한 브랜드 이미지관리

본문내용

1. 소비자 특성을 파악할 수 있는 시장 세분화 변수를 선별하라
성공적인 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 각국 소비자에 대한 정확한 이해가 필수적이다. 특히 어떤 요소들이 중국 소비자 세분화의 핵심 변수가 될 것인가를 파악해 두어야 한다.
일반적으로 마케팅에서는 시장 세분화 변수로 인구통계학적 변수, 사회심리학적 변수, 고객의 편익이나 제품에 대한 사용이나 태도 등을 꼽고 있다
2. 철저한 시장조사를 시행하라
세분화 변수 선택과 더불어 시장 조사 과정에도 기업들의 많은 관심이 필요하다. 특히 다음의 세 가지 요소는 반드시 유의해야 할 것이다. 첫째, 시장 조사 결과를 꼼꼼하게 되짚어 보아야 한다. 둘째, 중국 소비자 눈높이에서의 조사가 이루어져야 한다. 셋째, 실사 현장에 나가서 고객의 소리를 직접 들어보아야 한다.
3. 명확한 포지셔닝 전략을 바탕으로 일관된 세부 전술을 수행하라
시장 조사 결과를 바탕으로 목표 고객을 대상으로 포지셔닝 전략을 명확하게 수립해야 한다. 이미 언급한 바와 같이 중국 시장은 글로벌 브랜드의 격전장이다. 따라서 아무리 시장이 넓고 잠재 소비자가 많다고 하더라도 가능성 있는 고객을 선정하고 차별화 된 포지셔닝 전략을 가지고 있지 못한다면 곧 시장에서 퇴출될 수밖에 없다.

참고 자료

없음