[인문]콜드리딩

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화술에 관한 책

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본문내용

콜드리딩.. 차가운 읽기? 참.. 어려운 제목이다. 검은 바탕에 금색 글씨의 멋진 표지처럼 내용도 상당히 흥미로웠다. 지금까지 읽었던 화술 책과는 무언가가 다른 느낌이다. 콜드리딩은 이 책의 설명으로는 ‘대화 속에서 심리적인 트릭을 구사하여, 생면부지인 상대의 마음을 간파할 뿐 아니라 미래의 일까지 예언하는 것’이라고 한다. 이와 같은 대화 기법을 구사하는 대상은 기법의 활용 정도에 따라 영업 사원, 카운슬러에서 시작하여 최고봉인 점술가, 종교창시자, 심령술사까지로 구분된다. 콜드리딩의 심리와 대화 테크닉을 통해 신뢰가 싹트면서 닫혀 있는 마음의 빗장을 열게 할 수도 있다. 그런 콜드리딩을 시작하기 전에 알아두어야 할 것들로 잠재의식에 대해 공들여 설명하고 있고, 본론에서는 콜드리딩의 5단계인 라포르를 구축하라, 폭넓고 애매하게 설득하라, 고민거리가 속해 있는 카테고리를 탐색하라, 고민의 주제를 뽑았으면 범위를 조금씩 좁혀 나가라, 미래를 예언하라에 대해 각 단계를 설명하였다. 실전에 응용하는 것에서는 영업, 서비스와 판매, 취업과 면접, 사교모임, 회의와 프레젠테이션, 거절하는 방법, 전화 통화, 이메일로 세분하여 각 상황에서 콜드리딩을 구현하는 방법을 알려주었고, 마지막으로는 고급 기술로서 관념운동과 다이나믹 포킹, 트릭을 설명하였다. 이 책에는 상당히 많은 부분의 학문과 경험이 종합되어 있으나 학문의 깊이는 그리 깊지 않고, 현상의 해석에 치중되어 있다. 거기에다 상대에게 내 의지를 전달하고 감응시키는 것에서 그치지 않고 미래에 대한 예언의 비중이 커져서, 점술가를 대변하는 듯한 그런 인상도 받게 되었다. 그러다 보니 같은 설명을 하더라도 누가 말하는가에 따라 부여되는 권위가 다르듯, 이 책에 할당되는 가치와 권위는 약간 떨어지는 그런 느낌을 받았다.

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