[국제마케팅]Lg 휘센 국제마케팅(WHISEN)

소개글

안녕하세요..
제가 국제경영수업에 제출한 LG휘센 성공사례 자료입니다..
이자료의 특징은 다양한 슬라이드의 구성입니다...
많은 사진과 도표를 이용하여 발표자료로는 굿입니다..
이자료를 만들기 위해 3권의 책과 2편의 논문과 많은 인터넷 탐색을 하였습니다..
그 결과 저희 조는 모두 A+를 받았습니다...
무엇보다 구성이 정말로 잘되어있는 이 자료를 많은 이용 바랍니다
자료구매후 더 궁금하신 점이나 이해가 안가시는 부분이 있다면 이메일로 보내주시면 제가 더 자세하게 답변해드리겠습니다..
그러 수고하세요..(__)

목차

1. About LG `WHISEN`
2. LG `WHISEN`의 역사
3. 초기 위기와 극복
4. LG `WHISEN` 의 전략
5 문제점 분석 및 해결방안
6.LG `WHISEN`의 향후계획

본문내용

1.About LG`WHISEN"
2000년 이후 4년 연속 세계 판매 1 위
2000년 브랜드를 ‘휘센(WHISEN)’으로 변경해 브랜드 파워를 강화
`회오리바람( Whirl wind)` 과 `보내다(Send)` 를 합성한 말
미국 유럽 등을 중심으로 판매를 확대=>점유율 18.6%로 세계 1위 를 차지
글로벌 공략을 위해 중국 인도를 비롯한 8개 지역에 글로벌 생산체제를 구축

성공은 권한위임 에서

미국 거래선 입찰 사례
매년 물량 배정 시 급격한 단가 인하 압박
입찰 조건 변경 시 본국 신속 협의 어려움

형장 중심, 책임 경영Mind를 바탕으로
“정확하고 빠른” 결정을 통해 Package deal 성공으로 이끔

* 수주 성공으로 획기적인 성장 기반 구축
투명함은 권한위임의 기반

- 사업부 원가구조 공개
-> 1인 책임 경영제 태동
- Win-Win Game Rule 최초 정립

권한위임의 정도와
조직의 성공은 정비례함
확고한 사업의지 전달

Surprising Event
인도네시아 판매업자 대표자회의 사례
: 당사 거래 없는 Key Dealer에게도 자동차 Key 전달 행사




-> 먼저 베풀어 줌으로 써 시장 진입에 성공


신속한 품질문제 대응
: 높은 품질 유지+느린 대응보다는 품질이 떨어지더라도 신속하게 대응하는 것이 소비자에게 appeal 함

Win-Win Pricing전략
: 시장의 가격인하 요인이 있으면 가격을 먼저 내려 추가 물량 확보

-> 판매업자와의 신뢰를 바탕으로 시장 주도력
확보

판매업자에 대한
고객감동

Partnership구축
: 판매업자 trip/conference

- 93년의 최대 적자 상황에서도 거래선의 긴급 주문 대응을 위해
air delivery 단행

-> 충성심 제고로 전
물량 확보의 계기

참고 자료

없음