[경영혁신]블루오션전략이해
- 최초 등록일
- 2005.09.06
- 최종 저작일
- 2005.09
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소개글
바로 발표하시기 좋은 자료입니다.제가 교육시킬려고 만든 자료거든요
목차
1.블루오션 전략의 이해
2.블루오션의 정의
3.블루오션 전략의 필요성
4.블루오션 전략 창출의 원칙
5.블루오션 전략 창출 사례
6.블루오션 전략 체계화와 실행
6.1시장 경계선의 재구축
6.2큰 그림에 Focus
6.3비고객의 확보
6.4정확한 전략적 시퀀스 확립
6.5실행시 장애 극복
6.6전략 실행의 전략화
본문내용
비 고객의 확보를 위해서는 비 고객의 세 종류를 기준으로 하여 전략을 새롭게 하는것이 관건임
첫 번째 계층
- 당신 사장의 가장자리에 위치한 이탈 가능성이 있는 “머지않아 고객이 될 수 있는”비고객
Ex: 영국 페스트 푸트 전문업체인 프레타 망제는 레스토랑 수준의 분위기와 샌드위치를 제공함
두 번째 계층
- 의식적으로 당신 시장을 선택하지 않는 “거부 하는”비고객
Ex: JC 드코는 상품성이 없어 보이는 (옥외 광고 : 외곽/건물 옥상 -> 버스 정류장 등)에 광고를 선점함
세 번째 계층
- 당신 시장에서 가장 먼곳에 위치한 “미개척” 고객
Ex: 친환경 농산물 등
도출된 블루오션 아이디어에 수익성을 보장해 주는 강력한 비즈니스 모델을 구축하기 위해 정확한 전략적 시퀀스를 확립함
구매자 효용성
사업 아이디어는 구매자에게 예외적인 효용성을 제공하는가?
구매자 효용성 지도
전략적 가격
책정된 가격을 다수의 구매자들이 쉽게 받아들일 수 있는가?
고객의 확보와 유지(전략적 가격책정 – 대다수 가격대)
목표 비용
전략적으로 책정된 가격에 이익을 낼 수 있도록 비용 목표를 달성하는가?
운영의 능률성 및 비용 혁신, 제휴, 가격 혁신
도 입
사업 아이디어를 실현하는 데 도입 장애는 무엇이고 중요하게 다루는가?
교육을 통해 극복
참고 자료
김위찬 교수와 르네 마보안 교수의 공저인 ‘블루오션전략(Blue Ocean Strategy)