[마케팅] 한국암웨이의 마케팅전략

소개글

열심히 썼습니다.
도움 되셨음 하네요~

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. 암웨이 기업에 관한 마케팅 사례분석
1. 암웨이의 네트워크 인적판매 사례분석
2. 암웨이의 광고 전략과 그 외의 부수전략들

Ⅲ. 맺는 말

본문내용

Ⅰ. 머리말

REPORT 작성을 위해서 인터넷사이트의 이곳저곳을 돌아다녔다. 교수님의 요구대로 마케팅원론 책의 내용과 특정 기업의 전략을 연결시킨다는 것은 결코 쉬운 작업이 아니라는 생각이 들었다. 책을 읽다보면 심심치 않게 챕터, 챕터마다 그 내용에 대한 대부분의 사례들이 수록되어 있어 발상의 전환이 힘들기 때문이다. 내용의 이해를 돕기 위한 것이라지만 사례분석을 해야 하는 나에게는 참으로 원망스러운 일이다. 결국 한참을 고민하다 우연치 않게 눈에 띄는 소재를 발견할 수 있었다. 그것은 바로 초일류 다국적기업으로 성장한 ‘암웨이(Amway)'였다.
지난 88년 전세계 54개 암웨이 현지법인 가운데 22번째로 설립된 암웨이코리아의 경우 2003년 1월 20일 발표된 결과에 따르면 매출 1조 1,700억원, 개별 회원수 대략 200만 명(그 당시 우리나라 경제활동인구 2,200만 명을 기준으로 하면 11명 가운데 1명이 암웨이 회원인 셈), 네트워크 마케팅 업계 최초의 1조 원대 매출이자 우리나라 네트워크 마케팅 전체시장의 25%에 달하는 점유율 등, 이 같은 실적을 바탕으로 <한경비지니스>가 선정한 100대 외국기업에서 6위에 랭크되었다. 암웨이코리아의 위와 같은 놀라운 실적은 나의 관심을 끌기에 충분하였으며 또한 이와는 대비되어왔던 다단계판매의 부정적 인식은 참으로 흥미로운 것이다.
사례분석을 위한 암웨이 시스템의 정보는 주로 인터넷을 통하여 얻었으며 분석틀의 이론적 근거는 아는바가 없는 관계로 마케팅원론 교재에 충실하였다. 다만 교재의 활용이 한 챕터에 국한되는 것은 사례분석의 한계가 있음으로 교재 한 쳅터의 활용이 아닌 필요한 부분을 취사선택 하였다. 그리고 정확한 정보를 위하여 실제 암웨이에 종사하고 있는 주위 사람의 구체적인 설명과 함께 암웨이 제품을 사용한 적이 있는 경험자의 증언도 참고 하였다.(나도 암웨이 제품을 사용한 적이 있는 경험자이다.)

참고 자료

없음