[마케팅] 하우젠 드럼세탁기 1위 탈환을 위한 마케팅 전략

소개글

세탁기 시장에 관해서 알 필요가 있으신분들~~도움 많이 되실거에여..저희가 직접 서베이 한거랑 FGI를 토대로 한 전략들이 있거든요...^^

목차

I. 조사 목적
1. 조사 배경
2. 조사 목적

II. 2차 자료를 토대로 한 마케팅 분석
1. 현재 시장 동향
2. 마케팅 분석

III. 1차 자료
1. FGI
2. 서베이

IV-1. 마케팅 전략 방향 도출
1. Segmentation 전략
2. Targeting 전략
3. 2차 FGI

IV-2. 수정 전략 (하우젠 프리미엄 전략)
1. Positioning 전략
2. 5P 전략

본문내용

IV-1. 마케팅 전략 방향 도출
1. Segmentation 전략
1)결혼을 앞둔 여성
혼인건수는 예년에 비해 조금씩 줄어드는 추세에 있다. 인구 천명당 혼인율 역시 감소하고 있다. 그러나 그 감소폭이 소폭인데다 매년 30만 건 이상이 고정적으로 발생하고 있다. 따라서 혼수시장은 끊임없이 신규 소비자가 창출되는 곳이라 할 수 있다. 뿐만 아니라 한 번 혼수를 살 때에 좋은 제품을 사고자 하는 욕구가 늘면서 혼수시장의 규모는 점점 더 커지고 있는 매력적인 시장이라 할 수 있다.


시점 혼인건수 증감률 혼인율(천명당)
2003 304932 -0.5 6.3
2002 306573 -4.2 6.4
2001 320063 -4.2 6.7
2000 334030 -7.9 7
1999 362673 -3.4 7.7

자료원 : www.hankook.com

2)3, 40대 주부층
혼수시장 다음으로 30, 40대 주부시장을 들 수 있다. 이들은 세탁기의 주 사용자 층으로 구매의 의사결정권을 가지고 있다. 이 시장은 범위가 너무 광범위하고, 또한 드럼세탁기의 사용 유무에 따라 자사 제품에 대한 태도나 인지가 다를 것으로 판단되어 다음의 두 시장으로 나누어 보았다.
① 드럼 세탁기를 소유한 층
드럼세탁기를 소유한 층은 이미 드럼세탁기에 대한 완전한 인지와 태도, 행동까지 이어진 집단이다. 현재 드럼세탁기를 소유한지 3년 이상 된 주부들은 주로 외제제품을 소유하고 있는 주부로, 이들은 외제 제품의 품질에 대한 강한 확신을 가지고 있다. 이들이 제품을 교체할 때 외제에 대한 강한 확신을 버리고 자사 제품으로 전향하도록 하는 것이 과제이다.
최근 국산 제품을 구입한 주부들의 경우, 드럼 세탁기 제품군에 대한 만족도가 대체로 높은 편으로 자사 제품 (하우젠 드럼 세탁기)를 구입한 주부의 경우, 이들에 대한 DB가 구축되어 있어 accessible한 시장이다. 그러나 최근 구입한 주부의 경우 세탁기 구매 사이클에 비추어 보았을 때, 향후 몇 년 사이에 세탁기 구입 가능성이 의문시 되는 집단이기도 한다.

참고 자료

안광호, 임병훈 (2004) 마케팅조사원론, 학현사
서울신문 2004년 03월 11일
매일 경제 2004년 3월3일
한국일보 2004년 3월 4일
교육인적자원부, 「2000 교육통계연보」
통계청, 「장래인구추계」
통계청, 「2000 경제활동인구연보」
제일모직 삼성패션연구소 연구 자료
삼성경제연구소, 「소비시장의 양면성과 기업의 대응」 (2002-10)