[마케팅, 광고, 전략] 청호 나이스 정수기의 렌탈 M/S 확보를 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략

목차

1. 상황분석
1) 시장상황 분석
2) 소비자 분석

2. 문제점 분석 및 목표 선정
1) 경쟁구도 분석
2) 문제점 도출
3) 목표 선정

3. 브랜드 아이덴티티 설정 및 마케팅/커뮤니케이션 전략
1) 브랜드 아이덴티티 설정
2) 마케팅/커뮤니케이션 전략
(1) 광고 전략
(2) 가격 전략
(3) 유통 전략
(4) 서비스 강화 전략
(5) 이벤트

본문내용

1. 상황분석
1) 시장상황 분석
현재정수기 시장은 성장기
전체 시장은 매년 20%이상의 고성장
렌탈 시장은 최근 3년간 연평균 성장률 30%로 성장기에 있음.
일시불 시장은 최근 3년간 연평균 성장률 13.5%로 성숙기에 접어 들고 있음
작년 가구당 정수기 보급률은 22.3% 수준이나, 올해에는 보급률이 30%에
이를 때까지 시장이 확대될 것으로 예상
현재 추세로 성장한다면 2006년 이후 성숙기에 도달

렌탈 시장에서 청호나이스의 M/S 저조!
97년에는 정수기 시장에서 M/S 50%로 웅진코웨이와 함께 시장을 양분하였으나,  최근에는 웅진코웨이의 렌탈 제도로 인해 약 18%정도로 떨어져 있는 상태
웅진코웨이가 매출 6475억원으로 65%, 청호나이스가 1,800억원으로 약 18%를 차지
렌탈 시장에서는 웅진코웨이가 71%, 청호나이스가 5%를 차지
일시불 시장에서는 웅진코웨이가 53%, 청호나이스가 41%를 차지

참고 자료

없음