애플 아이패드의 수요를 8 Demand States (8가지 수요 상태)개념을 각각 활용하여

목차

문제 1. 애플 아이패드의 수요를 8 Demand States (8가지 수요 상태)개념을 각각 활용하여 설명하시오.
1. 8가지 수요 상태의 개념
2. 아이패드의 수요와 8가지 수요 상태

문제 2. 현재 기아자동차는 마케팅 전략 개선을 위해 마케팅 총 분야에 전력을 쏟고 있다. 총체적 마케팅 분야에서 2가지를 활용하여 현대자동차의 마케팅 전략을 기획해 보십시오!

문제 3. 최근에 여러분 주변에 관심있는 제품들 중에 2가지를 선택해서 제품관점과 시장관점을 기술하시오!
1. 제품 관점과 시장 관점의 의미
2. 명품 판매 플랫폼의 제품 관점과 시장 관점
3. 비건 화장품의 제품 관점과 시장 관점

문제 4. 4가지 성장 기회(Assessing Growth Opportunities)가 무엇인지 실제 기업의 예를 들어서 설명하시오.

문제 5. Fad/Trend/Megatrend의 차이점을 최근 제품이나 서비스의 예를 들어서 설명하시오!

문제 6. 최근 전기차에 대한 관심과 산업이 성장하고 있다. 국내 전기차 브랜드 역시 많은 자원을 투자하고 있다. 그러나 이러한 전기차 투자는 명확한 시장수요예측이 필요하다. 만약 본인이 전기차 브랜드 매니저로 시장수요예측을 한다면 어떻게 예측할 것인지 배운 내용을 근거로 제시하시오!

문제 7. 숭실대학교 브랜드 이미지 향상을 위한 리서치를 한다고 가정하자. 리서치 프로세스 6단계를 활용하여 기획을 하시오!

문제 8. 양적조사(Quantitative Research Method)와 질적조사(Qualitative) 방법의 차이를 설명하고, 여러분이 숭실대 앞에 전문 커피점을 오픈하려 한다면 무엇을 조사해야 하며 어떠한 조사방법을 사용할 것이며 그 이유는 무엇인지 설명하시오!

문제 9. 왜 우리는 특정브랜드에 대한 충성도가 생기고, 특정 브랜드에 집착하는 지에 대해서 구매과정과정 중에 소비자의 심리적 요인을 통해서 설명해 보시오!

문제 10. 소비자의 구매의사결정과정 5단계를 수업시간에 배웠을 것이다. 그런데 모든 소비자가 이러한 구매의사결정과정을 거치는 것은 아니다. 그 이유를 특정 제품의 예를 가지고 설명하시오!

문제 11. 귀하가 특정 신발브랜드 마케팅 매니저라고 가정하자. 최근 신상품의 주요 타깃은 M&Z세대이다. 문제는 M&Z세대의 감성 파악이 중요하다. 그러기 위해서는 그들에 대한 심리학적 세분화가 필요한 실정이다. 수업에서 배운 개념을 활용하여 세분화를 해보세요.
1. 심리적 세분화의 개념
2. MZ 세대의 심리적 세분화

문제 12. 수업에서 배운 개념인 POD와 POP를 활용하여 삼성 갤럭시와 애플 아이폰을 비교하시오.
1. POD의 개념
2. POP의 개념
3. 삼성 갤럭시와 애플 아이폰의 비교

본문내용

문제 1. 애플 아이패드의 수요를 8 Demand States (8가지 수요 상태)개념을 각각 활용하여 설명하시오.

1. 8가지 수요 상태의 개념

코틀러가 제시한 8가지 수요 상태란 현재 시장의 수요 상태를 파악하는 기준으로, 이러한 상태를 파악함으로써 기업은 현재에 적절한 마케팅이 무엇일지 고민하고 결론을 도출할 수 있게 된다.
8가지 수요 상태는 아래와 같이 제시할 수 있을 것이다 :
첫째, 부정적 수요
: 부정적 수요(negative demands)란 일종의 역수요가 존재하는 상태
: 소비자들은 제품의 소비를 피하고자 함
둘째, 무수요
: 무수요(non-existent demand)란 수요가 존재하지 않는 상태
: 소비자들은 제품에 대해 관심이 없으며, 또는 제품을 알지 못하는 바 제품을 구매하고자 하는 필요를 느끼지 못함
셋째, 잠재적 수요
: 잠재적 수요(latent demand)란 눈에 드러나지 않는 욕구(needs)가 존재하는 상태
: 소비자들은 현재 시장에 존재하는 제품에 대하여 그 제품으로 충족되지 않는 욕구를 갖고 있음
넷째, 감퇴적 수요
: 감퇴적 수요(감소 수요, declining demands)란 현재의 수요가 이전의 수요에 미치지 못하며 점차로 감소하는 상황을 의미함
: 제품을 구매하는 빈도가 줄어들며, 점점 그 제품을 전혀 구매하지 않게 됨
다섯째, 불규칙적 수요
: 불규칙적 수요(irregular demands)란 구매의 발생이 불규칙하게 발생하는 것으로, 일/주/월별로 수요가 변화할 수 있음
여섯째, 완전 수요
: 완전 수요(full demands)란 시장에 수요가 완전한 형태로 존재하는 것으로, 소비자들이 적절하게 제품을 구입 중
일곱째, 초과 수요
: 초과 수요(overfull demands)란 생산된 재화의 양에 비해 지나치게 많은 사람들이 제품을 구입하고자 하는 상황을 의미함
여덟째, 불건전한 수요
: 불건전한 수요(unwholesome demands)란 바람직하지 않은 결과를 불러올 수 있는 형태의 제품에 끌리는 상황을 의미함

참고 자료

동아비즈니스리뷰, 2010.11., 고객 파고든 수요예측 미래 성공의 실천 전략
동아비즈니스리뷰, 2009.8. 소비자 의사결정 깔때기 모형 유효성 끝났다