글로벌협상전략론

목차

1. 서론

2. 본론
(1) R-O 이론
(2) 협상 사례
(3) 바람직한 협상 성공 전략

3. 결론

본문내용

1. 서론
협상은 반드시 외교적 무대나 비즈니스 상황에서만 발생하는 것이 아니다. 우리는 사회적 관계를 맺으며 다양한 사람들과 상호작용하면서 살아가고 있으며, 이 과정에서 다양한 형태의 협상이 진행된다. 아주 사소한 협상이라도 전략이나 상대에 대한 파악없이 진행하는 것보다 자기가 얻어야 할 목표를 명확히 하고 협상 전략을 세우는 것이 중요하다. 이번 과제를 통해서 내가 한국에 유학 오기 위해서 부모님을 설득했었던 협상 과정을 R-O 모델에 따라서 분석해 보고 이를 통해서 터득하게 된 협상의 성공 전략에 대해서 제시해 봤다.

2. 본론
(1) R-O 이론
협상 사례 분석에 앞서서 R-O 모델에 대해서 간략하게 이해하고 넘어가고자 한다. R-O 모델이란 기대되는 관계의 중요성과 기대되는 성과에 따라서 협상의 전략을 설정하는 방법이다.
① 수용 전략
수용 전략은 얻을 수 있는 성과는 작지만 이 협상을 통해서 좋은 관계를 유지할 수 있을 경우 받아들이는 전략으로 자신에게 불리하더라도 상대의 주장을 받아들이는 협상 방법이다.

참고 자료

없음