창업성공사례 마케컬리RWW 기법

목차

1. 현실(Real)
2. 승리(Win)
3. 가치(Worth Doing)

참고문헌

본문내용

마켓컬리가 나온 2015년만 해도 전 세계에서 식료품, 특히 신선식품을 온라인으로 구입할 수 있는 서비스는 많지 않았다. 대형 유통사들의 시도가 아예 없지는 않았지만, 그들로서는 기존 사업의 근간인 오프라인 매장을 잠식할 수 있는 온라인 유통에 소극적일 수밖에 없었다.
온라인 마켓은 오프라인 마켓의 보조 역할에 그쳤고, 소비자는 구매 습관을 바꿀 만큼 큰 메리트를 느끼지 못했으므로 신선식품의 온라인 구매 시장은 크게 성장하지 못한 상태였다.
마켓컬리는 고객들이 필요한 상품만 보여주는 방식을 선택했다. 특히 주 이용객인 건강한 먹을 거리에 관심이 많은 30~40대, 1~3인 가구가 자주 찾고, 그들이 관심을 보일 만한 제품을 선별해 선보였다.
마켓컬리는 고민 끝에 우유와 계란, 빵이라는 답을 내렸다. 어느 가정이건 냉장고에 구비해두는 식료품인 만큼 수요가 많고 익숙하기에, 이 품목의 퀄리티를 인정받는다면 소비자의 유입을 일으킬 수 있을 거라고 분석했다.

참고 자료

마켓컬리 홈페이지(https://www.kurly.com/shop/introduce/about_kurly.php)
시사 저널 : https://www.sisajournal.com/news/articleView.html?idxno=183138
동아일보(DBR) https://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/8343