어떻게 팔지 답답할 때 읽는 마케팅 책

목차

1. 사회적 증거
2. 독특함
3. 지불의 고통
4. 가격의 상대성
5. 초두효과
6. 기대이론
7. 승자의 저주
8. 집단의 힘
9. 베블런재
10. 희소성

본문내용

1. 사회적 증거(왜 사람들은 대중적 브랜드에 지갑을 열까?)
나와 비슷한 주변 다수가 하는 일이 옳다고 생각하고 따라하는 것을 사회적 증거라고 함

35%
• 자연환경을 보호할 수 있다는 점을 강조

44%
• 투숙객 대부분이 타월을 재사용 한다는 것을 강조

• 나와 비슷한 주변 다수가 하는 일이 옳다고 생각하고 따라하는 것을 사회적 증거라고 함
EX)호텔에서, 타월을 재사용하면 환경보호에 도움이 됩니다
VS 대부분의 투숙객이 타월을 재사용하고 있습니다

• 현장적용 방법
•인기를 큰소리로 말해라(맥도날드 매장, 햄버거 판매 개수 보여주기)
•맞춤형 주장을 해라(커피 애호가들 사이에서, 코스타 커피가 인기가 좋다)
•규모가 알려질 거라는 생각은 금물(사실은 사람들은 잘 모른다)
•창의적으로 생각하라(포드보다 잘팔리는 컨버터블은 이거 밖에 없다[유모차])
•우선순위를 바로 잡아라

참고 자료

없음