팔지마라 사게하라

목차

1. 결정의 순간까지 리드하라
2. 이야기는 힘이 세다.(이야기만큼 힘센 도구는 없다.)
3. 이성이 아닌 욕망에 호소하라(사랑의 메시지는 의리를 만든다)
4. 안심하는 순간, 고객은 떠난다.
5. 차별성, 튀어야 살아남는다.
6. 고객의 마음에 진심을 짓는다.

본문내용

지은이 장문정은 홈쇼핑 기네스 125억 최고기록 보유자 이자 전국 대학 및 50여 개 대기업, 외국계 기업의 마케팅 강사, 세일즈 컨설턴트 등으로 활동 중인 전문 프리젠터이다. 여자라면 누구나 한번쯤 홈쇼핑에서 제품을 구매해봤을 것이고 어쩌면 그가 하는 방송을 통해 구매한 경험이 있을 수도 있다. 그가 몸담고 있는 홈쇼핑은 서문에서처럼 직접 방문해 만져보고 느껴보며 구매를 신중하게 결정하는 방식이 아닌 평소 보지도 못한 상품도 나에게 꼭 필요한 물건이라고 인식하게 하고 바로 주문하게 만들어버리는 그야말로 자극적인 마케팅 방식이라고 할 수 있다. 불특정 다수를 대상으로 정해진 시간 안에 판매를 성공시켜야 하는 긴박한 환경 속에서 1인자로서 입지가 굳힌 그가 만들어낸 책이기에 읽는 내내 감탄했고 고개를 끄덕일 수밖에 없었다.

참고 자료

없음