[A+] 영업은 배반하지 않는다 느낀점

소개글

유통관리 과제로 직접 작성한 느낀점입니다. A+받았습니다.

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본문내용

① 승부사 정신: 골 결정력을 높이는 역량이며, 다른 역량에 우선한다. 에너지를 분산하지 않고, 적재적소에 집중력을 갖고 계약으로 연결하는 능력이다. 영업의 목표가 대부분 단기간에 이루어지는 게 아닌 점을 생각했을 때, 끈질기되 목표가 눈에 띄었을 땐 지체하지 않고 계약을 완성하는 역량이다.

② 판매경로: 고객과 연결되는 모든 영업 경로를 파악하고 장악하는 것으로 누구도 생각하지 못했던 대상에서 목표를 이루어내는 역량을 말한다...

<중 략>

이 사례는 디지털 프린팅 솔루션 에코시스템 구축을 통한 비즈니스 모델 영업에 성공한 사례에 대해 알려주고 있다. 디지털 프린터는 수요처와 구매처가 다르다. 수요처는 인쇄업체가 아니어서 고가의 장비를 구매할 이유가 없고...

참고 자료

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