질레트(Gillette)의 인도 진출 성공사례

소개글

본 자료는 질레트(Gillette)의 인도 진출 성공사례에 대해 소개한 자료로 질레트 회사 개요, 인도의 면도기 시장 상황, 수요창출(면도에 대한 인도 남성의 인식을 바꾸자), 신제품 질레트 가드 출시, 인도시장에서 질레트의 성과, 종합적인 결론 등에 대해 상세하게 설명한 자료임

목차

1. 질레트 회사 개요
2. 인도의 면도기 시장 상황
3. 수요창출 : 면도에 대한 인도 남성의 인식을 바꾸자!
4. 신제품 질레트 가드 출시
5. 인도시장에서 질레트의 성과
6. 종합적인 결론 및 시사점

본문내용

1. 질레트 회사 개요
질레트는 1901년 킹C. 질레트가 제조한 면도기에서 유래하며 더 질레트 컴퍼니(The Gillette Company)가 설립되어 면도날과 면도기의 대명사로 널리 알려졌다.
더 질레트 컴퍼니는 생활. 가전용품의 브라운, 건전지의 토끼 듀라셀, 구강제품의 오랄비 등을 인수하여 자회사로 두고 비즈니스를 운영하다 2005년 10월 1일 P&G(Procter & Gamble Co.)에 인수되어 P&G의 생활용품 브랜드 중의 하나로 운영되고 있다.

질레트는 글로벌 면도기 시장점유율 1위를 점하고 있으며 한국에는 1980년대 진입해 마찬가지로 시장점유율 1위를 기록하고 있는 브랜드이다.
기존 질레트 인도 사례는 다운그레이드 전략으로 우리나라에 소개 되었었는데 ‘다바타 신타’는 수염을 깍지 않는 게 좋다는 인도인들의 고정관념을 어떻게 깨뜨리고 인식을 변화시켜 시장 수요를 창출했는지를 보여주고 있어 흥미롭게 여겨졌다.

<중 략>

5. 인도시장에서 질레트의 성과
2009년에 진행한 “India votes : To shave or not" 캠페인을 통해 질레트의 인지를 크게 올리고 질레트에 대한 시험 구매를 늘렸고 2010년 인도 시장을 겨냥한 최초의 면도기인 질레트 가드가 출시되어 질레트는 인도 면도기 시장을 장악하게 된다.
인도 시장에서 시장 점유율 50%를 달성하고 인도 2억명 이상 사람들의 생활습관을 바꾸는데 성공한다.
현재는 인도에서 팔리는 면도기 3개 가운데 2개가 질레트 제품이다. 질레트의 마케팅 전략은 비용이 상대적으로 적게 들면서 영향력이 큰 ‘입소문 캠페인’의 효과를 극대화했다는 평가를 받는다.
면도기에 관심을 갖도록 화제를 잘 만들어 냈다는 설명이다. 대표제품의 가격을 낮추면서 저가 제품을 별도로 내놓은 것도 수요 기반을 넓혀 수익을 늘리는 데 주효했다고 전문가들은 지적한다.
피부에 베이지 않는 핵심 기능을 유지한 질레트사의 면도기 ‘가드’는 털로 인한 막힘 방지라는 수요를 충족해 인도에서 인기를 끌었다.

참고 자료

없음