캐즘마케팅의 정의

*승*

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- 첨단기술 제품 또는 혁신 제품의 개발 과정에서, 소수의 혁신적 성향의 소비자들이 지배하는 초기시장에서 실용주의자가 지배하는 주류시장으로 이행하는 단계 사이에
일시적으로 수요가 정체하거나 후퇴하는 단절 현상을 '캐즘'이라고 하는데, 이를 극복하기 위해 시장을 구매의 형태로 구분을 하고 그 구분된 시장의 형태에 맞는 마케팅을 하는 것을 '캐즘 마케팅'이라고 한다. 밑에 캐즘 마케팅의 5가지 모델이 있는데 각 집단마다 성격이 다른 별도의 시장이므로
각 집단으로 진입하는 과정에서 캐즘이 생긴다. 캐즘(Chasm)이란 균열을 뜻하는 단어로서 첨단기술관련 분야에서는 기업 컨설턴트인 제프리 무어(Geoffrey A. Moore)박사가 최초로 사용하였다.

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