월마트 , P&G 케이스분석

목차

1. 실패 원인
1) Walmart
2) P&G

2. P&G의 잔류와 월마트의 철수
1) 시장규모

본문내용

1998년 네덜란드계 대형 할인점인 마크로의 점포를 인수하여 한국 시장에 진출한 월마트는 IMF이후 한국의 자산 가격이 낮아진 틈을 활용하고자 시장에 성급하게 진출하였기 때문에 한국시장의 특성에 대한 이해가 부족한 상태에서 여러 실수를 저지르게 된다. 이러한 월마트의 실수들은 4P Mix의 전 분야에 걸쳐서 월마트는 다양하게 나타났으며 결국 2006년 점포를 모두 매각하고 한국 시장에서 완전히 철수하게 된다. 우선적으로 Price 측면부터 살펴보게 되면 가격 경쟁력을 확보하기 위한 노력들이 오히려 가격 경쟁력을 떨어트리는 원인이 된 것을 알 수 있다. 당시의 한국 소비문화를 전혀 고려하지 않고 자사의 주 소재지인 미국에서 사용하던 가격정책을 그대로 구사한 것을 알 수 있다. “Every day Low Price”를 모토로 하여 앞서 주말에 한 두 번의 쇼핑으로 일주일 동안 필요한 물품들을 구입하는 미국의 할인점 쇼핑 문화에 적합한 정책으로 상대적으로 긴 구매주기에 맞추어서 모든 상품들을 작은 단위가 아니라 큰 단위로 묶어서 싼 값에 판매하는 정책이다.대량의 제품을 보다 저렴한 가격으로 제공하는 것을 목표로 두었던 월마트의 가격 정책은 소비자가 구매를 하고자 할 때 대량의 묶음 제품이라는 이유로 외면 받았던 것이다. 당장 많이 사용할 필요가 없는 제품을 대량으로 구매하여 발생하는 매몰 비용을 부담할 수 있는 가계가 그리 많을 수 없었던 IMF 사태 이후의 상황도 월마트의 가격 책정 방식이 외면 받을 수밖에 없는 원인 중에 하나였다. Place에 있어서도 문제점이 드러난다. 월마트가 한국에 진출 했을 당시에는 아직 할인점 시장의 초창기로 한국 존재하고 있었던 대형 할인점들의 점포수는 채 100개가 되지 못할 정도였다. 그러나 수치로 나타나는 인구대비 할인점의 숫자가 보여주는 것과는 다르게 이마트 등의 선발 주자들은 수도권 등 인구 밀집 지역에 진출해 있는 상태였기 때문에 월마트는 핵심 상권에 진출하는 것이 어려운 상태였다. 이런 상황에서 한국 시장 진출을 단행한

참고 자료

http://www.worldpopulationstatistics.com/