디지털 마케팅 그로스 해킹 Growth Hacking

목차

1. 환경의 변화
2. 그로스 해킹
3. 사례
4. 정리

본문내용

기존 마케팅의 방법론으로는 불가능한 일이 벌어지고 있음

전통 마케팅 - 비싸다.
Dropbox CPA : $223~388
Price of product : $99
->$99달러 이하의 CPA로 고객획득

전통 마케팅 – 반응이 느리다.
Hotmail 18Month – 12Milion
-> 엄청난 속도로 고객획득

<중략>

2) 그로스 해킹

그로스(바이럴 성장)를 제품개선과 기발한 판촉기능으로 성장시키는 것

Growth Hacking (2010, Sean Ellis, dropbox marketer)

끊임없이 사용자 중심 서비스로 변화시키면서 성장시키는 것
-> 제품(절대가치) 개선, 판촉기능을 제품 그 자체에 구현

<중략>

허영지표가 아닌 절대가치에 핵심이 되는 지표를 선정하여 추적

Aha moment
고객이 활성화 되고 만족하는 지점
페이스북 : 10일간 7명의 친구를 초대
트위터 : 30명의 친구를 팔로우

<중략>

드랍박스 – 제품 자체에 리워드 기능을 만들어 가입률 60% 상승

참고 자료

없음