사례연구(비용우위전략, 차별화전략)

목차

제 1절 비용우위전략
1) Masstige (Second Brand)
2) Wal-Mart
3) 카페 아다지오
4) 하이마트

제 2절 차별화전략
1) 조선호텔 베이커리
2) W 서울 워커힐 호텔
3) In-N-Out Burger

제 3절 인수합병 및 다각화
1) Macdonald
2) 오리온

본문내용

제 1절 비용우위전략
1) Masstige (Second Brand)
Masstige는 대중을 뜻하는 Mass와 위신과 명성을 뜻하는 Prestige를 합쳐 놓은 합성어로 가격은 명품에 비해 저렴하지만 품질 면에서는 명품에 근접한 상품을 지칭하는 용어이다. Masstige는 가격 면에서 일반 제품과 명품의 중간에 위치함으로써 소비자들이 비교적 수월하게 구입할 수 있다는 장점이 있다. 이러한 Masstige에 대한 사람들의 관심과 소비가 늘어나면서 명품브랜드 회사에서 Masstige를 대중화를 통한 브랜드 확장을 위한 전략으로 사용하고 있다. 기존의 명품 브랜드들이 중산층 소비자의 실속 형 고급 소비 성향에 부응하기 위하여 저가 브랜드를 출시 하기 시작한 것이다. 명품브랜드 회사의 세켄드 브랜드가 그 결과이다. 질 샌더의 질 스튜어트, 마크 제이콥스의 마크 바이 제이콥스, 돌체앤 가바나의 D&G, 조르지오 아르마니의 엠포리오 아르마니 등을 예로 들 수 있다.

2) Wal-Mart
1962년 창업 이후 ‘소비자 최우선’이라는 경영방침 아래 고품질의 상품을 저가에 소비자에게 공급함으로써 소비자만족의 극대화는 물론 매출액 및 순이익 등 경영실적에서 경이적인 성장을 지속하여 90년 이후 세계 최대 규모의 소매업체로서 현재까지 그 위치를 굳건히 해 오고 있다.
Wal-Mart의 명성을 끌어올린 실질적인 인물 샘 웰튼은 2000년 미국의 포브스지가 선정한 전세계 최고 부자로 발표되었으며, 전세계적으로 가장 존경 받는 10대 기업가에 뽑힐 정도로 그가 이룬 부와 업적을 떠나 근면, 겸손, 소박함 그리고 도전이라는 헌신적인 경영자세로 국민적 존경을 한 몸에 받았다.
ELP (Everyday Low Price) 전략이란 언제든지 할인된 낮은 가격으로 제품을 판매하는 방식과는 근본적으로 다른 판매전략이다. 기존의 가격파괴란 재고처리를 위한 덤핑, 제조업체의 자금회전을 위한 할인판매, 염가판매용의 특별제품생산 등을 의미했다. 자연히 일시적이고 유동적이었다. 하지만 Wal-Mart는 비효율적이고 복잡한 유통구조를 혁신하여 유통비용을 절감하고, 합리적인 경영을 통해 진정한 의미의 가격파괴를 창조했다.

참고 자료

없음