고전적 조건화 이론 및 광고 적용 사례 분석

목차

1. 고전적 조건화 이론
1.1 고전적 조건화란?
1.2 고전적 조건화에 대한 조건
1.3 조건화 과정
1.4 조건화에 영향을 미치는 요소

2. 고전적 조건화 이론 광고 사례
1.1 포카리 스웨트
1.2 미녀는 석류를 좋아해
1.3 매일 우유
1.4 말보루

3. 고전적 조건화 결론

본문내용

파블로프 : 러시아의 생리학자 (Ivan Petrovich Pavlov;1849-1936)
중앙 러시아의 랴잔에서 목사의 아들로 태어났다. 페테르부르크 대학에서 공부하고, 1875년 육군 군의학교에 입학하여 의학을 공부했다. 1888년에는 이자의 분비신경을, 1889년에는 위액의 분비를 지배하는 신경을 발견했다. 1897년에는 위샘의 작용에 관한 방대하고 정확한 데이터를 얻어 그 결과의 일부를 <주요 소화샘 기능에 대한 강의>라는 책에 기술하였다. 소화 생리에 관한 여러 가지 연구로 1904년 노벨 생리 의학상을 받았다.
1.1 고전적 조건화란?
고전적 조건화는 특정 반응을 이끌어내지 못하는 중성자극 (Neutral stimulus)이 무조건 반사를 일으키는 무조건 자극 (Unconditioned stimulus)과 연합되어, 조건 반사(conditioned response)를 일으키는 현상을 의미한다.

파블로프는 개에 대한 실험을 통해 고전적 조건화 과정을 밝혀냈다. 개에게 고기를 주는 것은 무조건 자극 (UCS)으로 개가 침을 흘리는 무조건 반응(UCR)을 일으키게 된다.
이러한 무조건 반응은 선행경험이 없어도 무조건 자극에 의해 선천적으로 일어난다. 파블로프의 실험에서는 개에게 종소리를 들려준 후 고기를 제공하는 것을 반복하게 된다. 처음에 종소리는 개의 어떤 반응도 이끌어내지 못하는 중성자극(NS)이고 이 때 개가 침을 흘리는 것은 고기를 주었기 때문이다. 그러나 개에게 종소리를 들려 준 후 고기를 주는 행위를 반복하게 되면, 나중에는 개는 종소리만 들어도 침을 흘리게 된다. 즉 종소리와 고기가 연합이 되어 더 이상 종소리는 중성자극이 아니라 조건반응(conditioned response)을 일으키는 조건자극 (conditioned response)가 되는 것이다.

1.2 고전적 조건화에 대한 조건
고전적 조건화 이론이 광고분야에 응용되기 위해서는 다음과 같은 다섯가지 조건들이 충족되어야 한다.

참고 자료

없음