목차
1. 선/후발 경쟁의 관점에서, 선발 기업의 이점과 불리한 점을 설명하시오.
(1) 교육(학습) 내용을 근거하여, 선발 기업의 일반적 이점 5가지를 제시하시오.
(2) 교육(학습) 내용에 근거하여, 선발 기업이 불리한 점(위험) 4가지를 제시하시오.
2. 후발 기업이 택할 수 있는 공격 전략 중, 아래 제시한 2가지 전략에 대해 설명하시오.
(1) “정면공격”의 개념과, 장점, 단점을 모두 설명하시오.
(2) “포위공격”의 개념과, 장점, 단점을 모두 설명하시오.
3. 선발 기업이 택할 수 있는 방어 전략 중, 아래 제시한 4가지 전략에 대해 설명하시오.
(1) “전방위 방어”의 개념을 설명하시오.
(2) “측면 방어”의 개념을 설명하시오.
(3) “선제 방어”의 개념을 설명하시오.
(4) “이동 방어”의 개념을 설명하시오.
4. 최근 후발주자에 의해 시장 진입이 시도 된 사례 1 가지를 택하여, 선/후발 경쟁 관점에서 분석하시오.
(1) 성공적인 시장 진입을 이룬 후발 기업이 수행한 전략을 기술하고, 이 것이 과정에서 설명된 “후발 기업의 공격 전략” 중 어느 곳에 해당하는지 제시하시오.
(2) 해당 산업의 선발기업(후발 기업의 경쟁상대)가 수행하던 전략, 혹은 후발기업의 전략에 대한 대응전략으로 수행한 전략을 기술하고, 이 것이 과정에서 설명된 “선발 기업의 방어 전략” 중 어느 곳에 해당하는지 제시하시오.
(3) 결과적으로, 선/후발 경쟁 관점에서 더 유리한 결과를 얻은 쪽이 어느 쪽인지 평가하고, 그런 결과가 나온 이유를 평가해 보시오.
5. 산업 변화(진화)의 단계를 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4개의 단계로 구분할 때, 각 단계의 특징(경쟁구도)을 설명하시오.
(1) 도입기의 특징을 경쟁 및 위협, 고객선택, 산업수익률 관점에서 각각 설명하시오.
(2) 성장기의 특징을 경쟁 및 위협, 고객선택, 산업수익률 관점에서 각각 설명하시오.
(3) 성숙기의 특징을 경쟁 및 위협, 고객선택, 산업수익률 관점에서 각각 설명하시오.
(4) 쇠퇴기의 특징을 경쟁 및 위협, 고객선택, 산업수익률 관점에서 각각 설명하시오.
6. 관심 있는 산업을 하나 선택하여, 해당 산업이 산업 진화 단계에서 어느 단계에 속하는지 판단하고, 해당 단계에서 기업이 경쟁우위 획득을 위해 노력(고려)해야 할 전략 방향을 제안하시오.
(1) 선택한 산업의 특징(현상)을 기술하고, 기술을 바탕으로 해당 산업이 속한 단계를 판단하시오. 반드시 그렇게 판단한 이유(근거)를 함께 제시하시오.
(2) 선택한 산업의 산업 진화 단계에 맞는 기업의 “전략 목표”를 제안하시오.
(3) 선택한 산업의 산업 진화 단계에 맞는 기업의 “제품 전략”을 제안하시오.
(4) 선택한 산업의 산업 진화 단계에 맞는 기업의 “생산 및 유통 전략”을 제안하시오.
(5) 선택한 산업의 산업 진화 단계에 맞는 기업의 “촉진 전략”을 제안하시오.
본문내용
(1) 교육(학습) 내용을 근거하여, 선발 기업의 일반적 이점 5가지를 제시하시오.
① 경제적요인 : 규모의 경제, 경험곡선 효과, 뒤로 갈수록 마케팅 비용이 덜 드는 비대칭성
② 선점 요인 : 투입 요소에 대한 원가의 비대칭성, 지리적 입지, 제품인지도, 유통경로, 세분시장에 대한 선점을 이룰 수 있음
③ 기술 요인 : 제품 및 공정 혁신, 조직혁신을 이룰 수 있음
④ 행동적 요인 : 평판이 좋고, 커뮤니케이션의 효과를 이룰 수 있음
⑤ 교체비용 발생시 유리
(2) 교육(학습) 내용에 근거하여, 선발 기업이 불리한 점(위험) 4가지를 제시하시오.
① 조직의 타성 : 특정 자산에 락인되며, 조직이 경직됨
② 기술이나 고객 욕구는 계속적으로 변하고 기술 혹은 시장 불확실성 제거
③ 후발기업 무임승차 효과: 선발기업의 시행착오 했던 것을 안겪음
④ 소비자가 기존 제품에 대한 무관심해지고 후발기업은 관심을 더 많이 받게 됨
<중 략>
- 경쟁 및 위험: 가격 전쟁, 경쟁 격화 한계 경쟁자 탈락, 시장 구도 재편성, 개별 상표로 차별성을 두려고 함, 위험과 안정의 순환
- 고객 선택: 대량 판매 및 반복 구매, 시장 점유율 유지 위해 혁신 계속, 다른 가능성 있는 시장으로 진출.
- 산업 수익률: 가격 하락, 이윤 저하. 가격 인하 경쟁으로 마진 축소. 경쟁에서 이긴 기업은 수익률이 높아지고, 산업 구조 안정화.
2) 전략
- 전략 목표: 강력한 프로모션으로 시장점유율 유지. 차세대 제품이나 기능의 경쟁이 나타남. 마케팅이 핵심 기능이 됨
- 제품 전략: 제품 차별성 축소. 상표 경쟁, 심리적 차별화 강조
- 생산 및 유통 전략: 설비 과잉. 생산 공정 안정화, 유통 안정화. 촉진 전략: 시장 세분화.
제품의 새로운 용도의 개발. 광고 경쟁 격화
참고 자료
없음
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