영업기획 및 마케팅 전략전술 교육 자료

소개글

저는 현재 경영컨설턴트로서 고객사로 부터 영업기획 관련 강의를 의뢰 받으면 사용하는 자료 입니다.
기존에 있는 고리타분한 자료라기 보다는,
마케팅관련 사례위주와 꼭 알아야 할 기획관리 기법의 Factor위주로 작성을 하였습니다.
교육기관에서 들으시면 수십만원 하는 강의교안 이지만,
이 사이트에 저렴하게 공유를 하면서 여러분들의 마케팅,기획관련 스킬을 올리 시기 바랍니다.

목차

1. 영업생산성 강화를 위한 프로세스 설계
2. 신규 영업기회 발굴
3. 실전 영업 전략 / 전술도출
*맺음말

본문내용

1. 영업생산성 강화를 위한 프로세스 설계
영업환경분석을 통한 경쟁우위 방안도출

1) 시장, 경쟁환경의 변화에 따른 대응전략
구분
경영환경
대응전략
시장

저 성장환경
*2~3% 저성장, 마이너스 성장 지속
*유로존 재정위기, 신흥성장국가의 경기불안
*신규 중간시장의 급격한 퇴진
*산업구조의 융합, 복합화
*식량, 에너지 등 원자재 부족

전략적 창조경영
*철저한( )의식과 균형적 성과평가관리
*유기적인 소통문화와 창조적 역량개발
*지식과 정보에 의한 전략적 협력과 리스크 관리
*지속적 신규시장 개발 및 신규고객 개척
*시장과 고객의 참여와 협력, 통합교섭력
경쟁

국제 다자간, 일대일 경쟁환경
*국제적 다자 경쟁, 정보기술전쟁
*국가간, 기업간의 전략적 통합
*미국, 일본정부의 양적 완화정책으로 환율 경쟁력 제고

고객성공 경영
*고객의 성과창출 및 영혼감동
*고객 솔루션 영업 및 마케팅 역량강화
*고객 이익 및 고객성공영업
*사회 공헌을 통한 브랜드 가치창출
이익

저 수익 경영환경
*저 원가 고 품질 환경
*메출원가율 급상승
*인터넷 초저가 구매환경으로 급속 이전

참고 자료

마케팅 기획 관련 서적 5권
사업기획 관련 서적 3권
경영컨설턴트 로서의 본인의 컨설팅 경력 수차례 적용
상장법인 마케팅팀 팀장으로서의 본인 경험 수차례 적용