유니클로의 성장과 해외진출

소개글

좋은 자료입니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

●사례1:유니클로의 내수시장 전략

●사례2:유니클로의 해외시장 진출(한국을 중심으로)

●문제1:유니클로가 가지는 비용우위는 무엇인가?

●문제2:유니클로가 가지는 차별화우위는 무엇인가?

●유니클로의 성공요인과, 한국진출전략은 무엇인가?

●문제4:향후 유니클로가 발전하기 위해서 어떻게 해야하는가?

●부록

●참고문헌

본문내용

■사례1:유니클로의 내수시장 전략
“일본 유통업체들은 모두 메이커나 도매상에서 상품을 가져다 판매한다. 우리는 상품기획에서 디자인, 생산, 물류는 물론 직접 점포를 내서 판매까지 담당한다. 중요한 것은 `유니클로`는 상품기획만 하고 생산은 중국에 맡긴다는 점이다. 중국의 저렴한 생산원가와 우리의 기획력, 디자인력이 어우러져 값싸고 질 좋은 상품을 내놓게 됐다.”
-Uniqlo CEO. ‘야나이 다다시’(柳井正)

<중 략>

우선 해외진출을 더 활발히 하는 방안을 생각해 본다. 유니클로가 저가정책을 펼치고 있지만, 미국, 영국 등지에서 어느정도 입지를 다녀놨기 때문에, 브랜드의 가치는 상당히 높다고 생각한다. 이런 브랜드 이미지를 바탕으로, 선진국 보다는 개발도상국으로의 진출을 활발히 진행하는 것이다. 특히 일반적인 경제상황만을 보고 진출하는 것이 아니라, 실질적인 구매력을 평가하여 진출하는 것이 옳다고 생각한다. 구매력이 낮다는 것은 쉽게 말해 같은 돈을 가지고 살 수 있는 물건이 다른 국가에 비해 제한적이라는 것이다. 이런 국가일수록 의류나 잡화등 자신의 개성을 나타내기 위한 비용을 적게 쓰는 당연한 일이다. 유니클로는 이러한 국가들을 선별해서 적극적으로 해외로 눈을 돌려야 한다.
내수시장에서 그리고 일부 고소득국가에서의 유니클로의 쇠퇴는 사실 지금의 유니클로 사업방향으로는 극복하기 힘들다고 생각한다. 이를 해결하기 위해서는 적극적은 M&A를 통해 새로운 브랜드를 창출하는 것을 생각해보았다. 유니클로와는 다른 새로운 브랜드를 만들어 그 브랜드를 달아 다품종 소량생산의 비교적인 고가정책을 펼치는 것이다. 마케팅을 통해 저가, 고품질의 유니클로, 고가, 고품질, 개성을 강조한 새로운 브랜드라는 공식을 만들어 내는것도 방법이다.

참고 자료

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이상윤外(2009) 「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출: 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)」. 숙명여자대학교
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정승아外(2011) 「SPA매장의 VMD가 제품평가 및 구매 선호도에 미치는 영향」. 한국패션디자인학회지
김인혜(2010) 「소비가치와 경험적 제품평가가 희소성 메시지 효과에 미치는 영향」. 덕성여자대학교
박영욱(2011) 「패션 전문매장의 분포패턴과 전파속도 연구」. 서울시립대학교