글로벌 기업과 협상전략
- 최초 등록일
- 2012.01.23
- 최종 저작일
- 2012.01
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소개글
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목차
9조소개
협상의 정의와 이론
국제 기업과 협상
다국적 기업과 피투자국 의 협상력
국제협상과 문화충돌
사례모음
결론
본문내용
1.1 협상의 정의와 이론
서로 갈등이 있는 둘 이상의 주체가 그들의 갈등을 해결하기 위해 상호 작용하는 행위와 그 과정을 말함.
이해 당사자들을 서로 만족 시키기 위해서 수세기 전부터 여러 가지 방법의 협상과 교섭이 사용되어져 왔다.
1.1 협상의 정의와 이론
Mcgrath
타협의 특별한 형태를 만들어 내는 대표적인 행위 즉 그룹의 위치. 협정, 도달, 독창성획득,
건설적인 해결 등을 강조하며, 또한 상상력(representation)을 강조하였다.
(2) David & Triandis
협상과 교섭사이의 차이를 강조하며, 협상은 ‘태도와 가치’에 있어 단체들의 차이를 해결
하기 우한 것을 의미한다.
(3)Ikle
협상을 교섭을 통한 ‘이익의 갈등’을 해결하는 것을 의미한다.
(4)Hammmond & Brehmer
‘정책결정과정’의 불확실하고 확률적인 속성을 말한다.
참고 자료
없음